Plan Marketing Oasis Orange / Acerola

Marketing Plan _ OASIS Orange/Acerola

Introduction

I. Business Overview

II. Market Overview

1) Customer information

La marque est tournée vers les adultes et les adolescents. Cependant, le consommateur qui réalise l’acte d’achat est la mère de famille. Et celle-ci est très sensible à la santé de ses enfants et cherche donc des produits naturels et diététiques. Ce marché est très familial, il faut donc rester sur des cocktails classiques.

6 millions de foyers sont acheteurs de la marque en France.

2) Market information

Oasis est présent en GMS, mais aussi dans les stations services et en restaurant grâce à son format canette ou 50cl. Les ventes en format canette représentent 16 % des volumes vendus et ce format est en forte progression.

A- LES GMS

Les GMS représentent 79% des volumes vendus.

Oasis est la deuxième boisson la plus vendue sur le marché des soft drinks vendus en GMS en France. C’est la marque la plus rentable d’Orangina Schweppes.

| PDM des SD en GMS mai 2007- avril 2008 |

Coca-Cola regular | 36,6 % |

Coca-Cola Light | 9,8 % |

MDD | 9,7 % |

Oasis | 7,6 % |

Coca-Cola Zero | 5,4 % |

Schweppes | 5,3 % |

Orangina | 5,2 % |

Lipton Ice Tea | 3,1 % |

Fanta | 3,0 % |

Red Bull | 3,0 % |

Taillefine Fiz | 1,4 % |

* Parts de marchés de soft-drinks en GMS

| PDM des SD en GMS mai 2009- avril 2010 |

Coca-Cola regular | 36,1 % |

MDD | 9,5 % |

Coca-Cola Light | 9,1 % |

Oasis

| 7,9 % |

Schweppes | 5,7 % |

Coca-Cola Zero | 5,6 % |

Orangina | 5,4 % |

Red Bull | 3,2 % |

Lipton Ice Tea | 3,1 % |

Fanta | 2,7 % |

Taillefine Fiz | 1,3 % |

* Ventes annuelles de soft-drinks en GMS (mai 2009- avril 2010)

Type de produit | Ventes(en millions d’euros) | Evolution | Ventes (en litres) | Evolution |

Colas | 1077 | +8,7% | 1180 | +7,1 |

Sodas et boissons aux fruits gazeuses | 332 | +8,7% | 321 | +8,2% |

Boissons aux fruits plates | 226 | +11,7% | 250 | +13,2% |

Soft clairs (limonades, ..) | 126 | +10,9% | 177 | +10,5% |

Thés glacés | 101 | +3,7% | 118 | +1,2% |

Boissons énergisantes | 96 | +17,2% | 21 | +18,4% |

* Ventes annuelles de la marque Oasis en 2009, en GMS

* 156 millions d’euros

* 92 millions de bouteilles

B- Les stations services et restaurants

Les stations services et les restaurants représentent 21% des volumes des ventes.

En 2009, les ventes de la marque Oasis sur ce segment de distribution s’élevaient à 30 millions d’euros.

3) Industrie agroalimentaire des boissons

A- La Production

* Le secteur

Dans le secteur des boissons rafraîchissantes sans alcool, en forte expansion, la croissance est due au développement de produits innovants à visée diététique et à celui de nouveaux conditionnements plus petits encourageant la consommation.

Les industriels développent de nouveaux produits pour diversifier leur gamme et surtout renouveler l’intérêt des consommateurs.

L’innovation est appliquée à la publicité, au conditionnement et à la nature du produit.

* Tendances du marché français

En France, le chiffre d’affaires des boissons rafraîchissantes atteint 2,5 milliards €. Cependant la consommation n’est que de 60 litres/habitant/an, bien inférieure à la moyenne européenne.

Le marché français se caractérise par une augmentation des ventes, aussi bien en volume qu’en valeur, sur tous les segments de marché, à l’exception de celui des boissons au thé aromatisées.

Les moteurs de cette expansion sont : le développement de boissons pauvres en sucre, le recours aux édulcorants, la diversification des emballages et une communication axée sur le lien avec la nature.

Les deux catégories investies par le « light » sont les colas et les sodas. En France comme dans les autres pays, la part des boissons avec édulcorants s’est accrue. Les colas light représentent 27% des colas, contre 23,9% il y a deux ans. Les boissons aux fruits gazeuses, la part du light est passée de 18,1% en 2005 à 25,1% à la fin 2007.

Pour les boissons aux fruits plates, la consommation est plus stagnante, le jus de fruits étant naturellement sucré.

La multiplication des formats et, notamment des petits formats, a ouvert une consommation plus régulière.

Le nombre de références s’est accru pour les boissons énergisantes commercialisées en petits volumes.

L’indice brut de prix à la production des boissons rafraîchissantes (prix départ usine hors TVA) a progressé de

93,2 en 2002 à 97,0 en 2009. Cependant, l’indice avait atteint 111,9 en 2008, connaissant pratiquement une baisse de

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