Marketing Direct

Marketing Direct

Constat :

• 92% des français lisent les documents papier

• L’email souffre d’un phénomène de saturation et d’image one shot

• La papier valide l’image à long terme de l’entreprise

• L’objectif du papier : transformer un courrier transactionnel en outil relationnel one to one

Marketing de masse : ensemble de techniques permettant de faire correspondre l’offre produit avec les attentes des consommateurs dans un objectif de vente.

Marketing direct : Technique de communication et de vente interactive et quantifiable. Il est autre que le face à face puisque l’on est à distance avec des individus identifiés dans des fichiers. Le marketing direct vise à déclencher une action et une commande.

Marketing de masse

 Crée un marché

 Offre commerciale standard

 Communication de masse Marketing direct

 Crée des clients

 Offre commerciale individualisée

 Communication individualisée : message interactif avec moyen de réponse

 Vise une réaction immédiate

Les principales utilisations du MD :

1. Prospecter / recruter

2. Fidéliser

3. Animer

4. Connaitre son client

5. VENDRE !!

Créer du lien de façon durable.

Les medias

Non personnalisés :

• La presse

• Le toute boite

• L’asile colis

• Le parrainage

• Tv ou radio Personnalisés :

 L’internet

 Le téléphone

 Sms, mms

 Les fichiers extérieurs

Les différents types d’annonce presse :

 Les intérieures

 Les 4eme de couv’

 Les annonces jetées

 Les annonces brochées

La presse : les + et les - :

Avantages

Inconveignants

Assure la visibilité de la marque

Concurrence à l’intérieur du magazine

Permet de cibler son public

Le titre choisi ne se vend pas

Possibilité de faire des tests

Surface communication limité (A4)

Le toute boite : message promotionnel généralement simple, distribué dans les boites aux lettres par la Poste ou société de distribution privée, sans mention d’adresse du destinataire

Les + et les - :

Avantages

Inconvéniants

Faibles couts de distribution Fiabilité de distribution

Large potentiel Concurrence dans la boite aux lettres

Souplesse de formats et de poids Les stickers « pas de pub »

Geo-ciblage avec mediapub

L’asile colis : message publicitaire qu’une entreprise insère dans les colis qu’elle expedie ou dans ceux des autres sociétés

Les + et les - :

Avantages Inconvéniants

Touche un consommateur captif

Cout

Touche un consommateur actif

Depend de la performance de la société choisie

Possibilité de ciblage

Le parrainage : également appelé « offre ami » fait appel aux clients existants auquel on propose un cadeau en échange de la fourniture d’une ou plusieurs adresses de client potentiel

Les + et les - :

Avantages

Inconvénients

Qualitatif : proximité comportemental par un prescripteur convaincu

Remontées très faibles

Cout d’acquisition

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