Mémoire CDG

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Chambre Française de Commerce et d’Industrie

en Italie

Les modes de pénétration du marché Italien s’offrant aux

PME-PMI disposant de moyens réduits

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Préambule……………………………………………………………………………………………………….. p.5

Introduction……………………………………………………………………………………………………… p.6-7

A PARTIE 1 : LA CHAMBRE b

I/ L’HISTOIRE DE LA CHAMBRE……………………………………………………………………………….. p.8

II/ GENERALITES SUR LA STRUCTURE DE LA CHAMBRE

2.1Statut …………………………………………………………………………………………………… p.9

2.2Réseaux ………………………………………………………………………………………………… p.9

2.3Financement …………………………………………………………………………………………… p.9

PARTIE II : LE MARCHE ITALIEN : GENERALITES, APPROCHE

F ET FONCTIONEMENT b

I/ GENERALITE

1.1 Situation économique de l’Italie

a) L’économie italienne : généralités ….…………………………………………………….. p.10-11

b) Les secteurs clé de l’économie italienne …….……………………………………………p.11

c) Le tissu économique italien …………………………………………………………….…. p.12-13

1.2 Les IDE en Italie ……………………………………………………………..……………..………. p.14

1.3 Rapport économiques et synthèse sur les échanges avec la France et l’Europe

a) France – Italie …………………………………………………………………………... p.14-15

- Exportations

- Structure géographique des échanges

- Les acteurs

b) Italie – France ………………………………………………..…………………………... p.15-16

c) Un projet transfrontalier : le Lyon – Turin ………………………………………………… p.16-17

1.4 Perspectives de développement du marché et mesures d’incitation pour les PME françaises ………….. p.17

II/ APPROCHE– DISPARITES ECONOMIQUES : UN MARCHE DIVISE

2.1 Constatation

a) L’Italie du nord …..…………………………………………………………………………… p.20

b) L’Italie du sud ..………………………………………………………………………………. p.20

2.2 Explications

a) Raisons géographique …………………………………………………………………… p.21-22

b) Raisons historiques ……………………………………………………………………… p.21-22

c) Raisons sociales : la mafia ………………………………………………………………. p.22-23

- Naissance et développement

- Organisation et fonctionnement

- Activités, poids et impact sur l’économie

III/ FONCTIONNEMENT ET ABORD DU MARCHE

3.1 Les habitudes de consommation

a) Généralités ………………………………………………………………………………. p.24-25

b) Impact de la différence nord – sud …………………………………………………………. p.25

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3.2 Dimension interculturelle des relations d’affaires avec les italiens

a) Préparation nécessaire à l’abord du marché ……………………………………………... p.25-27

b) La communication : se faire connaître …………………………………………………... p.27-28

c) Le choix du circuit de distribution …………………………….………………………….. p.28-29

d) Les habitudes commerciales …………………………………………………………….. p.29-30

e) La négociation …………………………………………………………………………… p.30-31

f) La conclusion et le suivi …………………………………………………………………….. p.31

PARTIE III : L’ENTREE SUR LE MARCHE : SERVICES ET UTILITE D

a DE LA CHAMBRE b

I/ ORGANISER L’ENTREE SUR LE MARCHE

1.2Les différents organismes offrant une assistance aux entreprises arrivant sur le marché

a) Les Directions Régionales du Commerce Extérieur(D.R.C.E.) et la Direction Générale du Trésor et

de la Politique Economique (D.G.T.P.E.) ……………………………………………………………………. p.32-33

- Les Missions Economiques

- Ubifrance

b) La Chambre Française de Commerce et d’Industrieen Italie (C.F.C.I.I.) …………………..

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