Les ventes de Babydou

SOMMAIRE

1) Etude des chiffres proposés

a) Evolution des indicateurs…………………………………………………………………………………….page 3

b) Analyse de la DN et de la DV……………………………………………………………………………….page 8

c) Comparaison avec l’évolution du marché et les résultats des marques concurrentes.............................................................................................................page 8

2) Analyse de la situation……………………………………………………………………………………….page 11

3) Proposition de stratégie…………………………………………………………………………………….page 13

1. Etude des chiffres proposés

a) Evolution des indicateurs

Ventes en volume par marques et par périodes :

Pour la marque BABYDOU, entre novembre 2011 et décembre 2012, les ventes en volume sont passées de 1750 à 1937, soit une hausse de 10,69% avec une forte variation. Pour la marque SOFTY, sur la même période, les ventes en volume sont passées de 629 à 876 soit une hausse de 39,27%. Enfin, pour les marques de distributeurs, entre novembre 2011 et décembre 2012 les ventes en volumes sont passées de 356 à 868 soit une hausse de 143,82%.

Evolution du chiffre d’affaires par marques et par périodes :

Pour la marque BABYDOU, entre novembre 2011 et décembre 2012, le chiffre d’affaires est passé de 12 120 K€ à 13 056 K€, soit une hausse de 7,72%. Pour la marque SOFTY, sur la même période, le chiffre d’affaires est passé de 4144 K€ à 5763 K€, soit une hausse de 39,1 %.

Pour les marques de distributeurs, entre novembre 2011 à décembre 2012, le chiffre d’affaires est passé de 1861 K€ à 4273 K€, soit une hausse de 129,6 %.

Evolution des PDM en volume par marques et par périodes :

Pour la marque BABYDOU, les parts de marché sont passées de 44,1 à 40,6, soit une légère baisse de 7,93 %. Pour la marque SOFTY, l’évolution des parts de marché est passée de 15,9 à 18,4, soit une hausse de 15,72 %. Pour les marques de distributeurs, l’évolution des parts de marché en volume est passée de 9 à 18,2, soit une hausse importante de 102,22 %.

On peut constater que sur l’ensemble de l’année, BABYDOU domine le marché avec une moyenne de 41% des ventes en volume. Les autres marques se divisent 25% des parts et SOFTY et les marques de distributeurs disposent tous les deux de 17% chacun.

Parts de marché en valeur par marques et par périodes :

Pour la marque BABYDOU, l’évolution des parts de marché en valeur est passée de 49,7 à 46,7 soit une baisse de 6 ,03%. Pour la marque SOFTY, l’évolution des parts de marché en valeur est passée de 17 à 20,6 soit une hausse de 21,18%. Pour les marques de distributeurs, l’évolution des parts de marché est passée de 7,6 à 15,3 soit une hausse de 101,32%.

On constate que BABYDOU reste encore le leader en ce qui concerne les parts de marché en valeur car il possède 47% en moyenne de ces parts, contre 19% pour Softy, 14% pour les MDD et 20% pour les autres marques présentes sur le marché.

Nombre de références par marques et par périodes :

On constate entre novembre-décembre 2011 et novembre-décembre 2012 que les MDD ont vu augmenter leur nombre de références dans les hypermarchés et supermarchés de 107,7%, tandis que Babydou a vu diminuer de 8% son nombre de références et Softy augmenter de 23% son nombre de référence.

Part de linéaire en % par marques et par périodes :

Concernant les parts de linéaire, on observe pour les MDD une augmentation de 11,5%, passant de 6,6% de part du linéaire à 18,1%. Pour Babydou, les parts de linéaires sont passées de 53,3% à 46,3% soit une diminution de 7%. Enfin, pour Softy, les parts de linéaire ont augmentées de 2,8% en passant de 12,9% à 15,7%.

Ventes moyennes mensuelles par marques et par périodes :

Les MDD ont vu leurs ventes moyennes mensuelles augmenter de 41,7%, passant de 108 à 153 ventes moyennes mensuelles. Pour Babydou, elles sont restées quasiment stables d’une année à l’autre, puisqu’elles sont passées de 124 à 126 ventes moyennes mensuelles, cependant durant l’année elles ont connu des variations. Softy a connu une hausse de 24,6% de ses ventes moyennes mensuelles en passant de 65 à 81 ventes.

Prix moyen constaté par marque et par période :

Les prix moyens des MDD ont baissé de 5,7% sur l’ensemble de la période en passant de 5,23€ à 4,93€, et ceux de Babydou ont diminué de 2,6% en passant de 6,92€ à 6,74€. Enfin, ceux de Softy ont variés durant l’année, mais sont restés les mêmes d’une année à l’autre (6,58€).

b) Analyse DN et DV

• La DN mesure la présence du produit ou de la marque dans les points de ventes.

• La DV mesure l’importance des points de vente ou sont présents les produits ou marques.

La moyenne de la DN de novembre-décembre 2011 à novembre-décembre 2012 pour les MDD est 33,6, ce qui signifie que les MDD étudiées sont en vente dans 33,6% des magasins référençant la catégorie des laits hydratants pour bébé à laquelle les MDD appartiennent.

Elle est de 98,1 pour Babydou, ce qui veut dire que cette marque est en vente dans 98,1% des magasins référençant la catégorie des laits hydratants pour bébé à laquelle Babydou appartient.

Pour Softy elle est de 65,8, ce qui correspond au fait

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