Les Revenus

OBJET D’ETUDE N°4 : Les revenus ( en magasin )

Sommaire :

-Les revenus du travail

-Les revenus mixtes

-Les revenus du patrimoine

-Les revenus de transfert

-Importance d’une bonne structure du salaire

- Le minimum garanti

- L’avance sur salaire garantie (ASG)

- Les congés payés

- La partie variable

- Les commissions

- Les primes

On appelle « revenus » les rémunérations perçues au cours d'une période par un individu à la suite d'une activité ou grâce à la détention d'un bien.

Le revenu n'est pas forcément monétaire : une voiture de fonction, un logement mis à la disposition d'un salarié font également partie de ses revenus, comme la mise à disposition de médicaments dans le cadre de la couverture maladie universelle sont également des prestations de revenu en nature.

Les revenus du travail

Les revenus du travail sont de plusieurs types. L'essentiel des revenus du travail est constitué par les salaires versés aux salariés, mais aussi par les cotisations sociales, salariales et patronales, assises sur ces salaires. Mais sont aussi des revenus du travail les honoraires perçus par les professions libérales.

Les revenus mixtes

Les bénéfices des entreprises individuelles, qui reviennent à leur propriétaire, sont considérés comme des revenus mixtes. En effet, ils comprennent à la fois la rémunération du travail effectué par l'entrepreneur, mais aussi son profit (et donc la rémunération des capitaux mis par lui à la disposition de son entreprise).

Les revenus du patrimoine

On comptabilise comme revenus de la propriété et du patrimoine tous les revenus qui proviennent des terrains, bâtiments, mais aussi tous les revenus résultant de la détention d'actifs financiers (dividendes sur les actions par exemple, mais aussi plus simplement livrets d'épargne).

La génération de ces revenus liés au patrimoine se fait soit par des versements (loyers, dividendes, intérêt) ou par des rentrées ponctuelles (plus-value en cas de vente).

Les revenus de transfert

Les revenus de transfert correspondent aux sommes versées ou aux avantages perçus par un individu parce que lui-même ou le ménage auquel il appartient répond à certaines conditions définies.

Ainsi, un ménage comptant deux enfants perçoit, quel que soit son revenu, des allocations familiales. Ces revenus de transfert correspondent donc aux prestations sociales telles que définies par la comptabilité nationale. Ils ont vocation à alléger les charges supportées par certains ménages concernant la protection contre des risques (santé, vieillesse, dépendance, misère) ou la nécessité de faire face à certains besoins (famille nombreuse, handicap, …).

Importance d’une bonne structure du salaire

Un salaire évolue au fil du temps, il faut espérer à la hausse.

Sa structure (fixe + commission + prime) peut aussi évoluer mais il est préférable qu’elle soit bien calculée, bien dimensionnée, dès le début de l’embauche.

La structure du salaire est importante à 3 niveaux :

 Attraction des candidats

Un mauvais salaire attire de mauvais candidats.

 Motivation des vendeurs

Un trop gros salaire, « gagné d’avance » ne motivera pas au dépassement personnel.

Un trop petit salaire possible, découragera les bonnes volontés.

 Protection de l’entreprise

Un salaire bien calculé protège l’employeur (et l’employé) contre d’éventuelles fluctuations du marché.

Le minimum garanti

Il existe 4 systèmes répondant à cette notion de minimum garanti (MG)

Le minimum garanti légal : il est égal au SMIC

Le minimum garanti conventionnel : il est fixé par les conventions collectives

Le minimum garanti contractuel : il est fixé par le contrat de travail

L’avance sur salaire garantie : elle est fixée par le contrat de travail

Il est quelquefois stratégique de proposer un minimum garanti à un vendeur qui entre dans l’entreprise.

Exemple :

Prenons l'hypothèse que l’activité du vendeur doit le mener, à objectifs atteints, à un salaire de 30.000 € / an soit 2.500 € / mois.

Nous supposons également que le marché demande environ 12 mois avant que le commercial atteigne sa vitesse de croisière donc son salaire plein.

Un bon vendeur, habitué à gagner par exemple 2.000 € dans son ancienne entreprise,

hésitera voire refusera d’intégrer une entreprise où il ne gagnera que la moitié pendant un an.

La stratégie consistera donc à assortir son contrat de travail d’une clause de minimum garanti de, par exemple, 2.000 € pendant 12 mois.

2.500 €

12 mois

MG = 2.000 €

Ainsi le commercial sera assuré de percevoir 2.000 € par

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