Les Différentes stratégies

CHAPITRE 13 – Les différentes stratégies

But : avantages concurrentiels + leader sur le marché

La stratégie se développe par la croissance.

La stratégie de spécialisation

 C’est se spécialiser sur un métier où l’entreprise a un niveau de compétence et une expérience qui lui donnent un avantage concurrentiel indéniable.

 Se concentrer sur un produit phare ou constituer une gamme de produits complémentaires

 Abandonner les activités où l’entreprise n’est pas en position dominante

 Objectif : Rechercher un segment de marché qui sera une niche sur laquelle elle sera en position de leader.

 L’entreprise peut recourir à une stratégie de spécialisation :

- Ressources limitées

- Cherche à se renforcer

- Etre un acteur significatif du marché

- Disposer d’un avantage concurrentiel

 La stratégie peut s’appuyer :

- Sur le développement d’une gamme de produits pour satisfaire un maximum de clients

- Sur le développement du marché en diversifiant les canaux de distribution, en étendant le marché, en exploitant d’autres segments de clientèle

La stratégie de diversification

 Elle vise à acquérir des savoir-faire multiples de façon à pouvoir exploiter des métiers différents en investissant dans des secteurs porteurs, innovants qui lui permettront de rester compétitive à long terme.

 Objectifs : élargir la gamme de produits et recherche une nouvelle clientèle, chercher à se diversifier pour rentabiliser ses ressources, assurer sa pérennité, anticiper le déclin des produits en gérant au mieux le cycle de vie des produits.

 La diversification peut être :

- Liée : se développer dans des activités proches et/ou ayant un lien avec son activité principale

- Conglomérale : se développer dans des activités n’ayant pas de liens en commun

 L’entreprise peut recourir à une stratégie de diversification pour :

- Limiter les risques

- Augmenter sa rentabilité

- Conforter sa position sur un marché

- Assurer sa survie

La stratégie de domination par les coûts

 Economie d’échelle : réduction des coûts

 Effets d’expérience

 La domination par les coûts est une stratégie qui vise à diminuer les coûts de production afin d’être plus compétitif que ses concurrents.

 Elle repose :

- Sur une optimisation constante du processus de production

- Sur

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