Le circuit de distribution

On peut définir un circuit de distribution comme étant le chemin emprunté par un produit ou un service pour rejoindre un consommateur.

Selon le produit ou le service offert, il existe une multitude de possibilités de circuits de distribution et souvent une entreprise va en utiliser plusieurs pour rejoindre différents types de clients ou différentes régions.

Voici quelques exemples :

vente par correspondance,

vente directe aux consommateurs sur les lieux de l'entreprise,

vente dans des événements,

vente dans des marchés publics,

vente par l'entremise d'un grossiste,

vente par un distributeur,

vente par un détaillant,

vente par Internet,

vente par un courtier,

etc.

Le choix du circuit de distribution à privilégier dépend du produit, des coûts et des avantages du circuit et de sa capacité à rejoindre le marché ciblé.

En bref, le ou les circuits de distribution choisis viennent répondre à la question « comment allons nous vendre notre produit? »

Les entrepreneurs sont donc confrontés au choix de leur circuit de distribution dès le tout début du développement de leur entreprise ou de leur nouveau produit. Ce choix aura de grands impacts sur le développement et le succès de la vente du produit et donc de l'entreprise.

En général, tous les entrepreneur.es souhaitent vendre le plus de produits au meilleur prix possible! Qui est donc le client à viser et comment le rejoindre pour atteindre ce souhait?

Lorsqu'une entreprise est en phase de démarrage, sans grande ressource financière, ou tout simplement d'envergure régionale ou encore, ses objectifs peuvent lui dicter de gérer seule sa vente sans passer par des intermédiaires. Mais dès que l'entreprise veut prendre de l'ampleur (augmenter ses ventes, exporter...), elle doit envisager d'autres réseaux de distribution et/ou l'utilisation d'intermédiaires pour l'aider à faire sa mise en marché, et c'est alors qu'entrent en jeu les circuits de distribution.

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