Le Cycle De Vie D'un Produit

Le cycle de vie d’un produit Chaque produit suit un cycle de vie qui lui est propre, caractérisé par quatre phases : le lancement, la croissance, la maturité, le déclin. Connaître ces étapes est primordial pour bien adapter sa stratégie marketing. Administrateur NetPME, mise à jour le 22/01/2013 Sommaire de la fiche 1. Les stratégies marketing à adopter durant une phase de lancement 2. Les stratégies marketing à adopter durant une phase de croissance 3. Les stratégies marketing à adopter durant une phase de maturité 4. Les stratégies marketing à adopter en phase de déclin Sur le même sujet... Le produit responsable de la moitié des défaillances d’entreprises La maturité du produit Quand retirer un produit du marché ? Le déclin du produit Tous les contenus similaires La notion de cycle de vie d’un produit est très courante chez les professionnels du marketing. En effet, chaque produit suit un cycle de vie qui lui est propre, caractérisé par quatre phases : le lancement, la croissance, la maturité, le déclin. 1. Les stratégies marketing à adopter durant une phase de lancement Cette période est une période de croissance modérée car le nouveau produit est peu à peu introduit sur le marché. Durant cette période, les premiers clients sont des pionniers, et la concurrence est peu soutenue. Les coûts impliqués par le lancement (dépenses commerciales, technologiques, marketing…) sont souvent plus élevés que les bénéfices obtenus. Ainsi, des produits très courants aujourd’hui comme les DVD ou encore les monospaces ont un jour stagné et connu des débuts difficiles avant de se développer. Les dépenses promotionnelles doivent être importantes afin d’informer le consommateur, de l’inciter à acheter le produit et d’assurer une distribution du produit dans un maximum de points de vente. En effet, plus un produit est distribué, plus il est visible par le consommateur et donc meilleurs seront ses résultats lors de sa phase de lancement. 2. Les stratégies marketing à adopter durant une phase de croissance Cette période est caractérisée par une croissance des ventes du produit grâce à un bouche à oreille favorable qui amène de nouveaux clients. De nouveaux concurrents arrivent aussi sur le marché, attirés par les possibilités de développement (ce qui peut même être profitable pour le produit). Le produit Cillit Bang par exemple a ainsi ouvert un nouveau marché : celui des nettoyants superpuissants. Peu après son lancement, d’autres marques ont commercialisé des produits comportant les mêmes caractéristiques, et ce marché était donc plus visible pour les consommateurs. Durant cette phase, il faut essayer de soutenir la croissance le plus longtemps possible en améliorant la qualité du produit, en élargissant sa gamme afin de toucher encore plus de clients, en intensifiant la distribution, en continuant les campagnes de communication, en baissant peu à peu les prix. 3. Les stratégies marketing à adopter durant une phase de maturité Cette phase est caractérisée par un ralentissement du rythme des ventes du produit : il a atteint sa maturité. D’autre part, la concurrence est plus vive que lors des précédentes étapes, l’entreprise doit alors réduire ses prix. C’est une phase plus longue que les deux précédentes : la plupart des produits courants sont en phase de maturité et il faut faire preuve d’imagination afin de garder sa clientèle et

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