La rentabilité du portefeuille client
Analyse sectorielle : La rentabilité du portefeuille client. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar kevkev • 19 Février 2015 • Analyse sectorielle • 331 Mots (2 Pages) • 1 252 Vues
I- La rentabilité du portefeuille client
a) Les calculs de rentabilité
1) La marge brute par client
• Entreprise industrielle
CA ht – le coût de revient ht
• Entreprise commerciale
CA – le coût d’achat (marchandise vendu) ht
2) La marge nette par client
Marge brute – coût des contacts – Montant des remises
Application feuille : La mesure de la rentabilité du portefeuille
Taux de marque = marque /CA x 100
0.2 = Marge/ 3 100 000
Marge brute totale :
Marge Brute = 3 100 000 x 0.2 = 620 000
Hypermarché :
Marge brute = 40 000 x 25 = 1 000 000
= 1 000 000 x 0.2
= 200 000
Gss :
300 000
Petits magasins :
120 000
Marge brute Couts Remise Marge nette
Hyper 200 000 Visites :
12 x 25 x 120
36 000
Efforts en +
1500 x 25
37 5000 1 000 000 x 0.15
150 000 € 200 000 – 36 000 – 37 500 -150 000
= - 23 500 €
G.S.P 300 000 Visites : 48 000€
Frais 45 000 € 150 000 € 57 000 €
Petits magasins 120 000 Visites : 72 000€
Frais : / 30 000 € 18 000 €
TOTAL 620 000 238 500 330 000 51 500
Montant de la remise
Hyper marché
Marge nette = 200 000 – 36 000 – 37 500 – 1 000 000 x 0.15(taux de remise)
Marge brute Frais
0 = 200 000 – 36 000 – 37 500 – 1 000 000x
0 = 126 500 – 1 000 000 x
x = 126 500 / 1 000 000
x = 0.1265
Donc la remise maxi sera de 12.62 %
b) La gestion de la marge par le commercial
Marge obtenue = CA – coûts
=> 2 axes d’améliration de la marge
• Augmenter le CA
- Prospecter la bonne aide
- Proposer une offre commerciale
...