La publicité

Definition : La publicité est l’« action de rendre public ». C’est aussi l’ensemble des moyens

utilisés pour faire connaître au public un produit, une entreprise industrielle ou

commerciale.

Les formes de publicité :

La publicité persuasive, informative

Ces publicités considèrent le consommateur comme un être rationnel. Elles peuvent être modélisées par le schéma« AIDA », formulé en 1898 par E. St. Elmo Lewis

A pour Attention : 1° Attirer l'attention sur le message

I pour Intérêt : 2° Susciter l'intérêt de la cible

D pour Désir : 3° Créer et entretenir le désir du produit

A pour achat : 4° Convaincre d'acheter

La publicité mécaniste

La publicité mécaniste, ou publicité massive considère pour sa part les consommateurs comme passifs et influençables. Il s’agit de « matraquage publicitaire ». Ce type de publicité utilise les processus cognitifs primaires :

en étant exposé, constamment, à un même logo, un même slogan publicitaire, par voies visuelles et sonores l’individu fini par le mémoriser, la marque venant alors à lui comme une évidence. La publicité a alors créé un automatisme chez l’individu. Cet automatisme conduit à une connotation « positive » à l’évocation de la marque en question

La publicité suggestive

Pour finir, la publicité suggestive met en scène l’inconscient. Elle va faire appel à des sentiments très éloignés du produit qu’elle commercialise, l’individu étant susceptible de créer un lien entre le sentiment et le produit promu. On va en particulier associer des produits à la libido et la sexualité : on peut citer le slogan « un café nommé désir », ouencore cette publicité pour du ketchup, dont l’association

Objectif de la publicité

•Informer le marché de l’existence d’un nouveau produit.

•Suggérer de nouvelles utilisations.

•Faire connaître un changement de prix.

•Expliquer le fonctionnement d’un produit.

•Décrire des services offerts.

•Résorber les craintes de l’acheteur.

•Construire une image et entretenir la notoriété

•Créer une préférence pour la marque.

•Encourager une fidélité.

•Stimuler un achat immédiat.

•Faciliter un entretient avec un vendeur.

•Rappeler les occasions prochaines d’achat et de communication.

•Rappeler l’existence des distributeurs.

 Etats mentaux ou affectifs à inspirer

- mettre en avant les avantages d'un produit comparés à ceux d la concurrence

- informer que le produit existe

- créer ou recréer une notoriété

...