L'entreprise Les Domaines Auriol

SOMMAIRE

I. Informations sur l’entreprise : Les Domaines Auriol

II. Matrice de sélections

III. Fiche pays

IV. Validation des sources

V. Planning personnel

I. Les Domaines Auriol

Les Domaines Auriol est une entreprise familiale lancée en Mars 1995 dans la commune de Lézignan-Corbières au Sud de la France à environ 200 km de Bordeaux. Cette entreprise est spécialisée dans la production, la vinification et le négoce des vins et fait aujourd’hui figure de référence en Languedoc-Roussillon, et un jour elle compte bien être une référence du vin français à l’échelle mondiale de par leur qualités, leur réalisation et leur forte identité.

Actuellement, Les Domaines Auriol sont extrêmement porté vers l’exportation, en effet cette entreprise exporte vers un peu moins de 30 pays à travers le monde entier. De plus, la part de chiffre d’affaire à l’export représente une part d’environ 90% de leur CA total.

Les vins des Domaines Auriol sont exportés en Europe, vers la Finlande, l’Autriche, l’Allemagne, la Suède, la Norvège, et même en Russie, etc. Ces vins s’exportent également en Asie, au Japon, en Corée, en Thaïlande, en Océanie, en Nouvelle-Zélande, et à l’Ouest de l’Afrique, au Cameroun et au Bénin.

L’exportation des vins français sur le continent Africain n’est apparue que récemment. Les principales cibles des vendeurs de vins sont la Côte d'Ivoire, l’Angola, le Nigeria, le Cameroun, et le Gabon qui sont contrairement à ce que l’on peut croire, des gros consommateurs de champagne, de vin et aussi de grand crues Les Domaines Auriol s’exportent pour le moment vers la côte Ouest, au Cameroun et au Bénin. C’est pourquoi le Nigeria peut être une parfaite cible pour l’entreprise Les Domaines Auriol pour continuer à s’étendre sur le continent Africain. De plus, contrairement à l’Afrique du sud qui est un des seuls producteur de vin en Afrique, le Nigéria n'a pas de culture vinicole. Ils recherchent donc des produits à forte notoriété comme le Bordeaux ou leCognac.

En ce qui concerne le continent Asiatique, l’entreprise Les Domaines Auriol a ouvert un bureau bien implanté à Shanghai, la ville la plus peuplée de Chine, un des pays asiatique ou Exporte l’entreprise avec le Japon, le Singapour et la Thailande. Ce bureau à Shanghai a était ouvert pour seul but de mieux intégrer le marché chinois par une relation de proximité et de services à ses clients afin d’accélérer la croissance de la notoriété des vins français sur le continent Asiatique. La PME a ici la chance d’élargir sa notoriété dans cette ancienne colonie française qu’est le Vietnam, voisin de la Chine, grand client et amateur des vins des Domaines Auriol (En 2010, 400 000 bouteilles exportées en Chine avec 14 clients réguliers).

Enfin, bien que la PME française soit connue pour exporter ses vins sur presque tout le

pays à ne pas avoir d’échange commercial avec Les Domaines Auriol. Des études ont d’ailleurs montrées que la consommation de vin en Roumanie est actuellement en pleine croissance et qu’elle pourrait un jour atteindre celle des plus grands consommateurs de vin comme l’Italie, l’Espagne et bien sur la France. Les Domaines Auriol pourrait bien faire de la Roumanie une de ses nouvelles cibles potentielles.

II. La Matrice de Sélection

Il est utile d'établir une sélection des marchés cibles lors du démarrage d'une activité à l'exportation pour en apprendre plus sur les difficultés, les opportunités, et ainsi cela permet de déterminer la démarche adéquate à prendre.

MATRICE DE SELECTION DU MARCHE DU VIN

Vietnam Nigeria Roumanie

Critères Pondération (coeff. de 1 à 3) Notes Notes pondérées Notes Notes pondérées Notes Notes pondérées

Population totale 2 2 4 3 6 1 2

Densité et concentration de la population 1 1 1 2 2 3 3

PIB global 3 1 3 3 9 2 6

Taux d'inflation 1 2 2 3 3 1 1

Taux de croissance 1 2 2 3 3 1 1

Régime politique 2 1 2 2 4 3 6

Situation économique 3 1 3 3 9 2 6

Ouverture du pays à l'exportation 3 2 6 3 9 1 3

Environnement des affaires 3 2 6 1 3 3 9

Croissance des buveurs de vin 2 1 2 3 6 2 4

Image du vin Français 1 2 2 3 3 1 1

Augmentation de la demande 2 1 2 3 6 2 4

Score Final 35 63 43

Le Nigéria est sans aucun doute la meilleure cible potentielle pour Les Domaines Auriol.

D’après le tableau d’évaluation, le Nigeria. Même le Vietnam et la Roumanie ont un potentiel immense en termes de marge de croissance.

III. Fiche Pays

• Informations Générales

Superficie : 923 768 km²

Capitale : Abuja (Autrefois Lagos)

Population : 164 752 Millions d’habitants, le Nigeria est le pays le plus peuplé d’ Afrique. La population urbaine représente 50,2% de la population totale.

Langue officielle : la langue officielle de ce pays est l’Anglais, il est utilisé notamment pour les affaires, les documents administratifs, etc. Mais il existe plus de 500 langues dont les principales sont le Hausa, le Yoruba, l’Ibo, le Fulani.

Monnaie : le Naira nigérien (NGN), le taux de change s’établit aux alentours de 1 Euros pour 219,9 NGN.

Démographie : Selon une étude des Nations unies de 2012, la population du Nigeria devrait atteindre

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