Exercices MGUC

Chapitre 7

Application 4 p118

Sur les 4 premières semaines de l’année, les quantités vendues ont augmenté de 2,62% en moyenne avec des écarts variables allant de 1 à 1,54.

Semaine 5 et 6 : période hors promotion : il est possible de se baser sur le taux d’évolution de 2,62% observée au cours des 4 semaines précédentes, pour déterminer les ventes prévisionnelles des semaines 5 et 6. Avec cette méthode, on observe que les ventes de la semaine 6 de l’année N sont bien inférieures à celle de la semaine 6 de N-1. Sans connaître le contexte, il y a peut-être eu une campagne publicitaire cette semaine-là.

Si une opération comme une animation en magasin était à envisager, il faudrait en tenir compte pour corriger les prévisions à la hausse et ne pas risquer une rupture de stock. Il est donc très fortement conseiller avant de passer une commande de vérifier qu’aucun événement commercial n’est prévu pour cette semaine 6.

Semaines 7 et 8 : période promotionnelle : sachant qu’une opération promotionnelle a pour effet d’augmenter les ventes de 25% en moyenne, on appliquera ce taux de progression aux ventes de la semaine précédentes la promotion. Il faut toutefois relativiser ces prévisions, les ventes peuvent démarrer moins fortement que prévu. Il faut donc se baser à la fois sur les évolutions observées par le passer mais aussi sur le contexte commercial concurrentiel et conjoncturel.

Chapitre 8

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1. L’intérêt de connaître le stock disponible est de :

• Satisfaire la demande du client en l’instant,
• Déclencher une commande pour éviter la rupture de stock
• Diminuer le nombre de référence en repérant les produits à très faible demandes
• Contrôler la qualité du stock (produits dégradés, emballage abimé)
• Corriger la valeur réelle du stock sur l’ordinateur en identifiant a valeur connue et inconnue
• Isoler les produits à démarquer
• Vérifier la marge réelle en comparant les ventes réalisées et les ventes théoriques.

1. Le stock est d’une valeur, cela est normal car les derniers achetés ont été les plus chers. La méthode CUMP, en faisant une moyenne, absorbe l’augmentation des prix.
2. Lorsque nous sommes en période s’inflation, alors il est plus intéressant d’utiliser la méthode CUMP. La méthode PEPS prendra tardivement cette augmentation. La CUMP fait une moyenne et considère donc l’augmentation des prix. Les charges seront donc plus fortes puisque les sorties seront plus importantes. Charges plus fortes = bénéfices plus faibles donc moins d’impot.
3. Après avoir segmenté les différents produits selon la méthode 20/80, on remarque que les produits G, C et B appartiennent aux produits importants, aux produits qu’il faut surveiller avec une grande attention puisque 20% de la quantité totale des produits représente 80% du CA Total. F, D, A, E : moins importants car 80% du volume correspond à 20% du CA Global.

Conclusion : Les produits G, C, B seront confiés à des vendeurs expérimentés.

Chapitre 9 : les coûts et la fixation des prix

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1.  Dans la fabrication d’un produit on retrouve des éléments qui interviennent directement dans la constitution du produit :

• Matière première
• Main d’œuvre
• Charges de fabrication (énergie, fournitures, assurance, publicité…)

Il faut également tenir compte des charges annexes qui soutiennent la production : les charges administratives (secrétariat, loyer, etc.). Il faut répercuter ces charges à la fabrication car la vente des produits permettra de les payer.

1. M. Noël pourrait agir sur les approvisionnements en négociant les conditions d’achat. Agir sur les charges personnelles en améliorant la productivité.

Pour rendre un produit plus concurrentiel, l’unité commerciale doit vendre le produit plu rapidement (rotation du stock) pour en réduire le temps d’utilisation, acheter au meilleur prix, ou diminuer la marge unitaire. Elle peut proposer une réduction sur vente selon la quantité commandée. Test

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