Comment Assurer La Commercialisation D'un Produit
Recherche de Documents : Comment Assurer La Commercialisation D'un Produit. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar salax123456789 • 31 Août 2012 • 497 Mots (2 Pages) • 1 163 Vues
COMMENT ASSURER LE SUCCES DE LA COMMERCIALISATION D’UN PRODUIT OU D’UN SERVICE ?
Grâce au marketing, l’entreprise peut prévoir différents axes d’actions.
On parle alors de « plan de marchéage » ou « marketing mix ».
Les 4 types d’actions passent par 4 axes mercatiques :
1. La communication
2. Le produit
3. Le prix
4. La distribution ou la force de vente
1. La communication
L’entreprise doit avant tout bien communiquer. Comment ?
En utilisant des techniques de communication au sein de l’entreprise, grâce à la publicité,
aux relations publiques, à la promotion des ventes, mais au travers de techniques de
communication de chaque individu selon les théories de communication interpersonnelle.
2. Le produit
L’entreprise commercialise des produits mais également des services.
Un produit fait parti d’un ensemble de produits appelé « gamme ».
L’entreprise doit adopter une stratégie produit afin de :
- Mettre en place une politique de qualité
- Positionner le produit
L’entreprise va devoir situer ses produits ou services face à la concurrence et leur attribuer
un avantage concurrentiel.
Cet avantage peut concerner par exemple (qualité, prix, solidité du produit).
L’entreprise produit des biens et des services destinés avant tout à satisfaire les besoins des
individus. Ces besoins changent et évoluent dans le temps. On parle alors de cycle de vie du
produit.
- La marque
Son rôle est important afin d’identifier, de différencier le produit et d’informer le
consommateur sur l’identité du producteur. La marque est un élément de communication.
- Le conditionnement, l’emballage et le design,
- La gamme, l’assortiment et le portefeuille de produits
3. Le prix
Avant de fixer un prix, l’entreprise doit suivre une démarche logique selon :
- Les objectifs :
· Profit, rentabilité
· Conquérir de nouveaux marchés (un prix bas séduit de
nouveaux consommateurs).
· Un prix peut également avoir des conséquences sur les autres
produits de l’entreprise (la gamme).
- Les contraintes
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