Chapitre sur le Prix
Cours : Chapitre sur le Prix. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar rebeumetisse • 2 Décembre 2012 • Cours • 1 983 Mots (8 Pages) • 772 Vues
Chapitre 8 : le prix
1° le prix : contraintes économiques
A) Les objectifs d’une politique de prix
1) Les objectifs financiers
La maximisation du profit : c’est le principal objectif des entreprises qui devront connaitre leur concurrence, leur coût et la demande
La maximisation du C.A : c’est l’objectif quand les coûts sont mal connu ou en cas de difficulté de trésorerie
La rentabilité
La survie : l’entreprise est appelée à certain moment à passer des caps difficile durant lesquels elle devra diminuer ses stocks et avoir une politique de prix bas
2) les objectifs commerciaux
Recherche d’une part de marché ou en valeur ou en volume mais cela peut se faire au détriment du profit
La recherche d’une image : l’entreprise crée ou développe une image par sa politique de prix ex : image de luxe/ image de discount
La lutte contre la concurrence : l’entreprise adoptera une politique de prix agressive vis-à-vis de ses concurrents
La promotion d’une gamme : l’entreprise favorise l’ensemble de sa gamme par un produit d’entrée de gamme proposé à un prix bas
B° Les différentes sortes de prix
Le prix rond, ce termine par 0
Le prix psychologique ou magique, ce termine par 99
Le prix minimal : c’est celui en dessous duquel les consommateurs refusent d’acheter par crainte de la mauvaise qualité
Le prix maximal : c’est celui qui parait excessif ou inacceptable
Le prix conseiller : c’est le prix qui est préconisé par un fournisseur assez revendeur, il prend en compte la rentabilité, la qualité, le pouvoir d’achat des consommateurs
Le prix imposé : celui qui est imposé par le fabricant à ses revendeurs, illégal en France sauf dérogation
C° Les contraintes
1) Les contraintes professionnelles internes
Le produit : la politique de l’entreprise varie en fonction de la place ou se situe le produit dans le cycle de vie
Les coûts : le coût de revient du produit est considérer comme le prix plancher. Pour cela l’entreprise devra fixer un prix au dessus du seuil de rentabilité
La capacité de production : les variations de production entraîne des économies d’échelle c’est-à-dire une répartition des charges fixes sur un plus grands nombre de produit donc une baisse du coût de revient unitaire
2) Les contraintes professionnelles externes
Le consommateur : son degré de sensibilité au prix varie selon le produit, le prix du marché, le circuit de distribution, le pouvoir d’achat
La concurrence : l’offre va influer sur le prix par son ampleur et sa structure mais aussi par la position de l’entreprise
La distribution : dans le prix est intégré la marge du distributeur en tenant compte de ses frais de commercialisation ex : la promotion, la publicité
3) Les contraintes légales et réglementaires
La règlementation est régie par l’ordonnance du 1 décembre 1990
Les principes : liberté générale des prix et libre concurrence
Exception : le secteur monopolistique ex : tabac, SNCF
Certains secteurs sont soumis à une surveillance des prix ex : la presse, le livre, certain produit alimentaire et énergétique
Certaines pratiques sont interdites tels la non publicité des prix et des conditions de ventes, le refus de délivrer une facture, la vente à perte, les pratiques discriminatoire, les prix imposée, les ententes entre les fournisseurs
L’arrêtés du 3/12/87 précisent les modalités d’information des consommateurs sur les prix ex : le prix doit apparaître T.T.C en €, les produits exposés à la vente doivent comportés une étiquette indiquant le prix au kilo ou au litre, la quantité nette vendu emballé et sont prix correspondant
2° le prix : Les décisions
A) La stratégie de prix
1) En fonctions des contraintes internes
La fixation du prix à partir du coût
Les coûts fixes : ils sont constants quelque soit le volume de production ou de vente
Les coûts directs : ils sont directement imputables au coût d’un produit ex : les matières premières
Les coûts complets : c’est le totale des charges engagées pour la production et la distribution des produits
Les coûts variables : ils varient en fonction du type de production
Les coûts indirects : ils ne sont imputables directement à aucun produit et doivent faire l’objet d’une répartition entre tout les produits fabriqués par une entreprise ex : salaire du personnel administratif, frais de chauffage des locaux
Les coûts partiels : ils sont calculés à un stade d’analyse intermédiaire par rapport aux stades finals de la distribution du produit ex : coût d’achat, coût de production, coût de distribution
L’ensemble des coûts permet de définir un prix de revient auquel l’entreprise va ajouter sa marge
La marge
La marge exprimé en % du coût de revient : taux de marge
La marge exprimée en % du prix de vente : taux de marque
Dans le commerce de détail on utilise un coefficient multiplicateur pour calculer le prix de vente T.T.C à partir du prix d’achat H.T
La fixation du prix à partir du seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité se définit comme le point d’équilibre pour qu’une entreprise ne fasse ni perte ni bénéfice
2) La fixation du prix en fonction des
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