Analyse des solutions possibles pour augmenter le chiffre d'affaires en 2006

Alors que l’unité commerciale a enregistré une baisse de 8 % dans son chiffre d’affaires, pour cela mon manageur m’a demandé d’analyser, quelles seraient les solutions possibles pour augmenter le chiffre d’affaires en 2006.

Je dispose donc de l’ensemble des informations disponibles sur mon entreprise et d’une totale liberté pour proposer des solutions ou des axes de développement.

Notre unité commerciale ne connaît pas de difficultés très différentes des autres entreprises du secteur, mais la baisse tendancielle du Chiffre d’affaires doit être stoppée. Pour cela nous devons avant tout choisir notre positionnement dans un environnement concurrentiel fort.

Domaine Eléments relevés Outils techniques / sources

DIAGNOSTIC EXTERNE

La concurrence

Concurrence directe :

City sport

Intersport

- A une image de magasin de mode et n’est pas très orienté dans la vente de produit de sport.

- Assortiment plus large, Magasin plus grand, deux points de ventes sur la zone.

Etude de la concurrence

Concurrence indirecte :

Go sport

Décathlon

Magasin de textile

- Unités commerciales au positionnement différent. Spécialisées dans le matériel de sport

- Les unités commerciales proposant des produits de mode.

Ex Kiabi, Païa, boutiques de la galerie marchande de grand sud

Etude de la concurrence

Tendances de l’offre - Développement de la spécialisation des rayons thématiques par univers

- Développement des magasins spécialisés (« ex grandes tailles)

- Développement vente à distance Etude dans des magasins, Kiabi, C&A …

La demande - Forte évolution physique de la population française Etude de l’IFTH (Institut Français du Textile et de l’Habillement) sur le grandissement de la population

DIAGNOSTIC INTERNE

Financier - Baisse du chiffre d’affaires ces deux dernières années, 8% en 2005 - Chiffres d’affaires de 2004 et 2005

Commercial

- Baisse des ventes des rayons textiles

Surfwear hiver : - 6.2 % en 2005

Surfwear été : - 8.5 % en 2005

Textile sport : - 4.7 % en 2005 - Statistiques de vente selon les univers

Stocks - Beaucoup de résiduels :

Ex

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