Recommandation agence Bechtle

Recommandation BECHTLE

Antoine VALETTE & Zacharie CARTIER

1. Contexte - Cibles

Bechtle France est actuellement un des leader dans le domaine des solutions matérielles et logicielles pour les professionnels. Depuis ces 5 dernières années le revendeur se tourne vers les marchés publics et espère voir ses parts de marché passer de 30% à 60% d’ici l’horizon 2020.

L’enjeu pour Bechtle France est de réussir à attirer de nouveaux clients issus des collectivités et de développer son image de marque afin de s’inscrire dans le paysage informatique du grand public. Il s’agit aussi bien sur de renforcer avec les clients existant dans le domaine privé.

1. Objectifs

• Développer le « reflexe Bechtle »

• Répondre à un maximum d’appels d’offres dans les domaines des transports en commun et de l’éducation. (Passer de 30 à 60% de parts de marché afin de devenir le référant)

• En ce qui concerne l’éducation l’objectif sur le long terme est de fidéliser les jeunes étudiants, futurs entrepreneurs, afin que la marque leur apparaisse comme une solution évidente. En outre, cela permettrait des prescripteurs de la marque auprès de l’enseignement et des professionnels de leur cercle social.

• Afin de poursuivre sur la lancée du contrat avec la RATP, l’idéal serait de proposer les services de la marque aux différentes compagnies de transports en commun publics et privés.

1. Problèmes

• Bechtle n’est pas assez connue du grand public : seul les entreprises ayant déjà eu recours à ses services connaissent la marque.

• Concurrence de InMac : il s’agira de communiquer et de proposer un plan d’action attrayant afin de se différentier et d’obtenir le plus de contrats.

• Les marques distribuées sont bien plus connues et limitent la visibilité de Bechtle

1. Stratégie - solutions

Nous avons choisi d’axer notre stratégie sur la proximité avec les jeunes et l’éducation, ainsi que sur le partenariat existant avec la RATP, celui-ci permettant d’approcher d’autres compagnies de transports. Plus précisément, nous avons pensé nous concentrer dans un premier temps sur la région Grand-Est afin de gagner en notoriété à petite échelle, pour dans un second temps accroitre notre rayonnement.

En ce qui concerne la jeunesse et l’éducation, nous avons pris conscience de l’essor du E-sport (compétitions de jeux vidéo) et avons décidé de surfer sur cette vague afin de donner une image de marque plus dynamique et dans l’ère du temps. Nous considérons aussi que les étudiants d’aujourd’hui constituent les entrepreneurs de demain, et méritent les meilleures conditions de travail possible.

1. Moyens - plan d’actions

• Notoriété de la marque

• Vu que les produits proposés sont en contact direct avec les utilisateurs nous avons pensé judicieux d’apposer notre identité visuelle (autocollants, etc.) sur tous les appareils installés (écrans, ordinateurs, tours, etc.) afin d’associer le nom Bechtle aux produits informatiques.  
• Concernant le site web de Bechtle France, nous pensons primordial d’axer le travail de communication sur le référencement (naturel et payant) ainsi que sur le design (refonte du site) afin que les internautes en recherche de solutions matérielles et logicielles voient le site dans le top des recherches de Google.
• A chaque installation de produits, il sera essentiel de distribuer des goodies estampillés Bechtle (clé USB, etc.).
• Présence aux différentes foires et salons de cette branche, vitrines non négligeables d’un point de vue BtoB.

• Transports en commun

• Inviter les dirigeants des différentes compagnies de transports du Grand-Est à une soirée cocktail, aux Haras de Strasbourg, placée sous le signe des nouvelles technologies et de l’innovation. Elle se déroulera de la façon suivante : arrivée des convives -> début de la présentation réalisée par le directeur de Bechtle sous forme d’hologramme -> cocktail et échanges avec les invités. Le but est de montrer que Bechtle est à la pointe de la technologie et ainsi de convaincre les directeurs de travailler avec la marque.

• Education

• Réaliser des workshops avec les écoles de formations informatiques françaises : les étudiants devront répondre à des problématiques techniques posées par Bechtle avec des récompenses à la clé. Le but est d’impliquer les étudiants, de leur faire utiliser le matériel et de leur montrer que la marque est soucieuse de leurs besoins. Cela permettra en outre d’obtenir des partenariats avec les écoles d’informatique pour la pose de matériel.
• Equiper les établissements scolaires du Grand-Est (administrations, salles informatiques) en matériel.

• Jeunesse

Organisation et mise en place du Bechtle Gaming Tournament : une compétition organisée sur trois différent jeux vidéo mettant en valeur différent produits proposés par la marque.

Il se déroulera dans un grand entrepôt de la façon suivante :

• 3 épreuves différentes : Fifa, LoL, CS GO
• Les équipes de LoL et CS GO seront au nombre de 16 et devront avoir un certain pour entrer dans la compétition (élimination directe).
• Le tournoi Fifa se jouera entre 64 joueurs en 1 contre 1.
• Frais : 75€ par équipes (inscription + goodies) / 12€ par joueurs Fifa (inscription + goodies)
• Récompenses : 1er Lol & CS GO = 700€ / 1er Fifa = 500€

                            2ème Lol & CS GO = 300€ / 2ème Fifa = 200€

• Communication Facebook et print (affichage & flyer dans les lieux de passage)

Nous avons choisi de réaliser cet évènement en rapport avec l’E-sport, domaine en plein essor, afin de toucher une population jeune et consommatrice de nouvelles technologies.

1. Budget

Nous avons choisi d’opter pour un budget de 50 000 euros comme prévu, alloué comme suit :

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