Prévision des ventes

         La prevision des vente

I

Les coe ficient saisonier

1 generalitié : une entreprise qui na pas une activité regulierrre tout au long de l’anné.

Cest pourquoi lorsque celle-ci vont faire de la prévision  des venters elle doit tenir compte de l’effet de saisonnalité

Le calcul de coefficient permettra de corriger et d’affiner les prévisions

2 Méthodes

1 reporter elles ventes mensuelle trimestrielle dans un tableau par période en colonnes les périodes ( mensuelle trimestrielle ) et en lignes les années

2 pour chaque colonne calculer la moyenne qui sera rapporter sur la ligne dans le tableau

3 puis faire la moyenne des moyennes de cette ligne

4 calculer sur une nouvelle ligne dans le tableau en faisant moyenne sur la période / moyenne des moyennes pour calculer le coefficient saisonnier

Il est a noter que

• Si la période de reference est le mois , alors la somme des coef = 12 car 12 mois
• Si la période de ref est le trimestre alors la somme des coeff = 4 car trimestre

MOYENE DES MOYENNES = 58,75 + 115+91+16,25 / 4 = 70,25

Si coef > a 1 alors forte dépendance

II la prévision des ventes

1 la méthode des moindres carré : c’est une methode qui va permettre de projeter l’activite de l’entreprise sur les années a venir en tenant compte de son historique

2 methodologie calcul

Soit x les année identifier de 1 a …. En ordre croissant

Soit Y le chiffres d’affaire rattaher a chaque année

Ce tableau va permettre de calculer a , le coefficient dircteur de la droite

 [pic 1]

        Y = ca       x= année

SI L’enteprise souhaite connaitre sa repartiton previsionel par trimestre ( on faisait le lien avec le i ) on calcul la prévision trimestrielle en faisant

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