Cas Bricoman

Analyse d’une campagne de marketing direct

Cas Bricoman

C'est en 1979 que le groupe Louis-Delhaize ouvre en Belgique le premier magasin BRICOMAN. En 1994 que Leroy Merlin rachète BRICOMAN dans l’optique d’apporter en France une réponse économique aux besoins de construction et de rénovation. C’est ainsi que le groupe lance des GSB (Grande Surface de Bricolage) en libre-service sur le marché français afin d'offrir des gammes couvrant les besoins standards en construction, second-œuvre et rénovation de la maison à prix discount.

En 2007, l'enseigne de bricolage "Leroy Merlin" de la famille Mulliez s'efface au profit d'ADEO. Aujourd’hui, ADEO se situe au second rang européen et 4ème rang mondial, 105 000 collaborateurs travaillent dans 619 magasins à travers 13 pays pour un chiffre d'affaires de 21.1 milliards d'euros. Le groupe ADEO prône une vision entrepreneuriale à long terme avec une croyance forte en l'homme client et collaborateur, générant respect, confiance et volonté de contribuer au développement de chacun.

C’est dans le respect de ces valeurs qu’évoluent aujourd’hui 2200 salariés dans 50 magasins Bricoman de France.

Vous avez un rôle de conseiller auprès du directeur du magasin de Villeneuve-les-Béziers dans ses choix d’orientation commerciale.

Travail à faire :

A l’aide d’indicateurs de performance, évaluez l’impact de l’opération promotionnelle auprès de la cible.

Méthodologie :

1. Coût de l’opération promotionnelle

1. Indicateurs de performance de l’opération

Annexe : Détail de la campagne de communication

• Tract offre promotionnelle « Quinzaine de la rénovation »

Paroi de fond noir équipée pour concept de douche: 3 panneaux de fond en verre noir 4 mm dont 1 panneau inox hydro-massant. Mitigeur mécanique avec inverseur de fonction. Barre de douche et douchette anticalcaire. Fonction Hydro massage. Flexible PVC effet métallique. Dimensions 80x120cm. Pose réversible. Panneau mitigeur installable sur le fond ou le coté, compatible avec receveur Hybrid.[pic 1]

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