Étude de marché Colgate Palmolive

Politique

Économique

Social

• Les gouvernements des différents pays mettent en place des campagnes de sensibilisation par rapport à l’hygiène bucco-dentaire.

• Actions d’éducation à la santé dans les écoles.

• Marché de l’hygiène bucco-dentaire en pleine croissance : +0,2% d’évolution de chiffre d’affaires.

• Baisse du pouvoir d’achat des ménages

• Marge moyenne de 26% pour les laboratoires spécialisés bucco-dentaires.

• Toutes les catégories socio professionnelles ont de plus en plus accès aux soins dentaires réguliers et aux dentifrices etc..

• Société de plus en plus active

• Évolution des modes de vie

• De plus en plus de personnes adoptent les bonnes habitudes d’hygiène bucco-dentaire.

Technologique

Environnemental

Légal

• Technologies de plus en plus nombreuses pour créer de nouveaux produits.

• Évolution des technologies.

• De nouvelles innovations font surface : stylo blancheur.

• Les ménages sont de plus en plus favorables à une logique de consommation éco responsable.

• De plus en plus de ménages ne souhaitent plus avoir d’emballage non recyclables.

• OMS : Taux de fluor à ne pas dépasser dans des tubes de dentifrices.

FORCES

FAIBLESSES

I

G

I x G

I

G

I x G

Domination du marché du dentifrice globale et brosse a dents manuelle (respectivement 45% et 35%)

3

2

6

Colgate est 3 ème en therme de PDM des quantités vendues dans les pharmacie (PdM Qte = 18.96)

2

2

4

Bonne marge opérationnele de Colgate qui dépasse les 20%

2

2

4

Marge sur facture en pharmacie  (=24,6%) est en dessou de la moyenne de 26%

2

2

4

Colgate-Palmolive est connu pour être très performant pour pénétrer de nouveaux marchés = Colgate lance des nouveaux produits gràce à l’innovation

4

4

16

Besoin d’investissement dans les nouvelles technologie – l’investissement dans les technlogies n’est pas à la hauteur de la vision de l’entreprise

4

4

16

Travail avec les professionnels dentaires = renforce la crédibilité

3

3

9

Pas très bon sur l’analyse de la demande de produit = Mauvaise prévision de la demande = stock élevé en interne + circuit

3

4

12

Marques reconnu dans le monde entier (Colgate, Elmex, Meridol et Durahat)

4

4

12

Ne renouvelle que très peu ses produits, ils restent dans des domaines qu’ils maitrisent sans prendre de riques.

3

5

15

Colgate est leader sur le segment des dentifrices pour enfant (3 de leurs produits forme le podium -> produit ELMEX)

4

3

12

Mauvais positionnement + mauvais proposition de vente = mal définis, ce qui entraine des attaques des concurents dans ce segment

3

5

15

Colgate couvre à 100% le marché = est présent sur tout les segment des soins bucco-dentaire

3

3

9

Augmentation de seulement 1.8% de l’évolution du CA HT = plus faible progression de tout les laboratoires (excepté BOIRON = -4%)

3

3

9

La marque ELMEX progresse bien -> la marque la plus vendus par Colgate dans les pharmacie.

3

3

9

Très faible évolution (+0,1%) en terme de quantité vendu, l’une des plus faibles des top 4 laboratoires.

2

2

4

Niveau élevé de satisfaction client + bonne image de marque parmis les client potentiel = grâce à leur bonne GRC, investissmeent plateforme  en ligne

4

4

16

Présence d’ingredient faisant débat dans les produits ELMEX -> présence polyéthylène = microplastique polluant l’écosystème (cours d’eau et mer)

3

3

9

Mains d’œuvre hautement qualifié dû aux investissement, de Colgate-Palmolive, dans la formation

3

3

9

Flux de trésorerie élevé -> ressource disponible pour se développer dans de nouveaux projets

4

4

16

OPPORTUNITÉS

MENACES

P

G

P x G

P

G

P xG

Le marché total restera le même car toute la population a besoin de produits bucco-dentaire

5

1

5

Concurrence de plus en plus forte et notamment avec de grandes marques très connues.

5

5

25

Changement de brosse à dents : Les pharmaciens conseillent de changer de brosse à dents tous les 3 mois.

3

4

12

Beaucoup de nouvelles technologies développées par les concurrents.

3

5

15

Forte augmentation du marché en valeur mais aussi en volume (respectivement 4,6 et 1,6).

4

5

20

Perte de rentabilité : hausse des prix des matière première

5

5

25

Baisse des couts de transports en raison de la baisse des prix d’expédition.

4

5

20

Normes produits hygiène/ beauté qui sont de plus en plus drastiques : risque d’attaque de la part des concurrents.

4

5

20

Les ménages sont de plus de plus attachés à l’écoresponsabilité.

5

5

25

Affaire plastique dans dentifrice Elmex : baisse de la notoriété et de l’image de la marque envers les clients.

3

4

12

Opportunité de créer de nouveaux produits soins dentaires, toujours plus créatifs et attrayants.

5

5

25

Promotions agressives récurrentes de la part des concurrents.  

4

4

16

Les ménages aiment les nouveautés et achètent beaucoup. En 2014, 17% du CA a été fait par des nouveautés de moins de 2 ans.  

5

5

25

Les ménages aiment l’innovation.

5

4

20