Dossier de vente CAP

I – L’entreprise

Nom de l’entreprise : Body Minute

Activité principale : institut de beauté

Date de création : 8 Janvier 2013

Nom et fonction du responsable :

Adresse :

Localisation : Centre-ville

Moyen d’accès : RER

D – Bus D – Bus C – Bus E – à pied – en voiture – en vélo

Site internet : https://www.bodyminute.com/

Compte Facebook : http://www.facebook.com/bodyminutefrance

Jours et horaires d’ouvertures : Tous les jours de 9 à 19h sauf le dimanche

Forme de commerce : commerce associé

Technique de vente employée : libre-service

Méthode et outils de fidélisation : Carte de fidélité ; pour 9,90€ par mois

Marques utilisées/vendues : marque BODY Minute pour les soins et la marque KARITÉ pour les épilations

Gamme de prix des produits : à partir de 4,50€ jusqu’à 35€

Gamme des prix des prestations : à partir de 4,50€ jusqu’à 68€ (sans compter les soins minceur de 8 séances qui coute 288€)

II – Son environnement

Zone de chalandise : Le Lys d’Or institut de beauté/ centre d’Amincissement - NELITA BEAUTE institut de beauté – BEAUTE ZEN institut de beauté – Aux Elles d’Ange institut de beauté

Profil type : Femme entre 20 à 50 ans / cliente sympathie - argent

Fréquence de visite : clientèle régulière

Panier moyen : 20 à 30 € par jour

I – Contexte de l’activité

Personnes concernées : Kessya et moi-même

Périodes/dates/durée/moment de la journée : À notre arrivée à l’institut – le 12 Décembre – pour une durée de 2heures

Objectif : attirer les clientes, un nouveau coffret pour un nouveau cadeau.

Nous avons donc choisi de mettre des produits Nail car il n’y avait pas encore de coffret avec cette gamme.

II – Analyse de la situation de marchandisage

Après avoir sélectionné tous nos produits, nous avons pris un coffret et des papiers bleus que nous avons placé à l’intérieur du coffret.

Après avoir réalisé plusieurs coffrets nous les avons mis sur des présentoirs en vitrine

pour pouvoir attirer l’œil des clientes

...