Dossier Vente CAP

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1)        Présentation de l’entreprise        3

A)        La fiche signalétique        3

B)        La politique commerciale        3

1)        Prestations et marque        3

2)        Rapport qualité/Prix        3

3)        Place :        3

4)        Publicité :        3

C)        L’environnement        4

1)        La segmentation clientèle : comportement d’achat, âge et sexe        4

2)        Catégorie socio – professionnelle        4

3)        Concurrents :        4

2)        Mise en valeur des produits cosmétiques et/ou prestations esthétiques        5

A)        Aménagement de l’institut de beauté        5

1)        Présentation        5

2)        Composition de l’espace vente        5

3)        Les marques utilisées        5

4)        Facteurs d’ambiance:        6

5)        La vitrine :        6

B)        Les techniques de marchandisage utilisées        6

C)        Promotion et communication        6

1)        Théme Soin Carita  NÉOMORPHOSE  - 1h45 de plaisir        6

2)        Les offres de l’action d’animation        7

3)        Objectifs        7

4)        Moyens mis en œuvre pour communiquer :        7

5)        Typologie de la cliente visée        7

6)        Bilan de l’animation        7

1. Présentation de l’entreprise [pic 2]

1. La fiche signalétique

PEARL ARTISAN DE BEAUTE
Place de la libération
13080 Luynes

Créé en 2010

Forme de commerce : indépendant
Forme juridique : EURL

Type de point de vente : commerce
Méthode de vente : Traditionnelle / Vente visuelle et de contact[pic 3][pic 4]

Email : pearle.luynes@gmail.com
Téléphone : 04.42.28.49.92
Site internet : http://www.pearleartisantdebeauté.fr[pic 5]

Activités : soins esthétiques / espace spa
Horaires : Du Mardi au Samedi de 9h30 à 20h00[pic 6]

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1. La politique commerciale

1. Prestations et marque

Après un certain nombre de tests, le choix des instituts de beauté Pearl s’est porté notamment sur les marques suivantes :

CARITA – créée en 1946 aujourd’hui détenue par le groupe Shisheido
LPG - 300 000 personnes choisissent chaque jour cette technologie
BAJA - marque de cosmétiques naturels et sensoriels, fabriqués en France

L’institut de beauté Pearl de Luynes, propose plusieurs prestations de services :

1. Rapport qualité/Prix

La politique de prix de l’institut Pearl satisfait aux impératifs de rentabilité et d’image de marque. Grâce à son excellent emplacement à Luynes, son implantation ancienne et sa notoriété, l’institut Pearl applique la stratégie commerciale d’écrémage c’est-à-dire une politique de prix légèrement supérieurs à ceux de ses concurrents, n’oubliant pas de proposer à ses clients par des moyens différents une multitude d’offres promotionnelles. La fourchette des prix :
Epilations :

Soins du visage :

Soins du corps :

LPG :

1. Place :

L’institut Pearl est installé en plein centre-ville de Luynes, à côté de la mairie, des banques, de la poste et des commerces. L’institut Pearl se trouve sur la route D8N, à moins d’un kilomètre d’IBS, une école privée internationale bilingue où étudient les enfants de 600 familles aisées représentant 80 nationalités différente et une grande partie des mères de famille passe devant l’institut Pearl 4 fois par jours.

1. Publicité :

L’institut utilise tous les types habituels de publicité.

• Pour le court terme

La publicité ponctuelle pour annoncer une offre sur quelques jours et sur une période bien précise telle que : promotions, soldes, fêtes comme par exemple : la fête des mères, la fête des pères, les fêtes de fin de l’année, le Black Friday,  la Saint -Valentin, la journée de la femme, Halloween etc…

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