Progression Compte rendu Bts CI

PSC                                                                                                   BTS CI 2

DOSSIER – Support de l’oral

1. Examen de la composition du dossier (tel que demandé par le jury)

Les parties

• Partie 1 : Descriptif de l’entreprise (3 pages maximum)

Contexte géographique : pays, ville, Europe

Contexte organisationnel : organigramme

Contexte commercial : Quels produits vendus et à qui

• Partie 2 : Présentation du contexte commercial, organisationnel et culturel de la prospection

Définition de la prospection réalisée (dans cette partie l’aspect interculturel)

Pourquoi ? Pour qui ? Dans quelle zone géographique ? Quelles cultures ? Que veut-on vendre et à qui ?

• Partie 3 : Méthodologie (partie la plus importante – soutenue par des annexes à l’oral)

Comment j’ai fait ? Par quoi j’ai commencé ? Qu’est-ce que j’ai créé ? Pour qui ? Pourquoi ? Comment ? Quelle méthode ? Ce que j’ai fait pour parvenir à élaborer des contacts ? Quel type de contacts ?

• Partie 4 : Résultats (1 page)

Grâce à mon travail, j’ai pu obtenir les résultats suivants : ils peuvent être positifs ou négatifs. Tout a une explication et on ne vous en voudra pas. Le très positif = des commandes. Tout au plus, vous aurez obtenu des demandes de devis. Au pire, personne n’a répondu favorablement. Votre produit n’a intéressé personne.

• Partie 5 : Analyse (1 page)

QUEL QUE SOIT LE RESULTAT, je suis capable d’expliquer pourquoi. Ce peut-être :

• Mauvaise cible
• Produit difficile à vendre lors d’un premier contact
• Démarche et méthodologie suivie inadaptée
• Pas assez de temps
• Pas assez de moyens

NB : le jury (et notamment le professionnel) ne vous en voudra pas si vous n’avez pas obtenu de résultats. Mais il souhaitera que vous en fassiez une bonne analyse.

1. EXAMEN DE QUELQUES DOSSIERS DE L’AN DERNIER

Aucun dossier de l’an dernier  ne sera mis à votre disposition. Chaque dossier doit être personnel et les dossiers des années précédentes ne sont pas des modèles. Chaque entreprise support est différente, et ce qui compte le plus c’est l’oral que vous aurez. En outre, toutes vos idées de présentation sont les bienvenues, l’essentiel étant de bien tenir compte du plan qui vous est demandé.

Partie 1 : Descriptif de l’entreprise d’accueil (3 pages) – 2 séances de 2 h (13 et 20/09)

PROGRESSION APPROXIMATIVE

CCF E.51 = Semaine du 4/12/17

Dossier de 10 pages à rendre le 22 novembre 2017 au plus tard (sous format numérique au professionnel, version papier pour le lycée)

Nombre total de séance de 2 heures :  8 séances de 2 h

Partie 2 : Contexte commercial et interculturel : 2 séances de 2 h le 27/09 et 4/10

Partie 3 : Méthodologie : 2 séances de 2 h le 11/10 et le 8/11

Partie 4 et 5 : Résultats et Analyse: 1 séance de 2 h le 15/11

Mise en page définitive : 1 séance de 2 h le 22/11

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