PDUC Utile

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Super U « Cœur de ville » 

Projet de Développement de l’Unité Commerciale[pic 3]

HOAREAU Stéphanie

Session 2010

Sommaire[pic 4][pic 5]

Partie 1 : L’analyse commerciale structurée et actuelle page 3

1. L’UC  dans son contexte local

1. Zone de chalandise
2. La concurrence

1. L’offre commerciale de mon UC

1. Les clients de l’UC

1. Qui sont mes clients ?
2. D’où viennent mes clients ?
3. Quelles sont les motivations d’achat de mes clients.

1. L’UC dans le contexte de son réseau

1. Les éléments caractéristiques du réseau de mon UC
2. La relation de mon UC avec son réseau

Partie 2 : Le diagnostic (partiel) de l’unité commerciale page 7

1. Le contexte du projet
2. La matrice SWOT

1. Diagnostic externe
2. Diagnostic interne

1. Performances  de l’UC
2. Problématique

Partie 3 : Présenter une préconisation procédant d’un choix, justifiée et argumentée page 10

1. Rappel de la problématique
2. Description des actions possibles
3. Action choisie

Partie 4 : Analyser les répercussions commerciales, financières, organisationnelles, matérielles et humaines de la préconisation page 14

1. Répercussions commerciales
2. Répercussions financières
3. Répercutions organisationnelles
4. Répercussion matérielles[pic 6]
5. Répercussion humaines

Partie 5 : Proposer des premières réflexions pour la mise en œuvre de la préconisation page 16

Etapes de la mise en œuvre du projet

Partie 1[pic 7][pic 8]

L’analyse commerciale structurée et actuelle

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1. L’UC  dans son contexte local

Super U Cœur de Ville, implanté en plein centre ville de St André, est une enseigne qui commercialise des produits alimentaires et non alimentaires. *ANNEXE 1 : Localisation Super U

Composée de 3 départements, j’ai été affecté au département BAZAR dans le rayon ELECTROMENAGER.

1. Zone de chalandise

La zone de chalandise du point de vente couvre la partie Est de la Réunion (de Ste Marie jusqu’à Ste Rose). Elle compte environs 166 589 personnes et se découpe de la manière suivante :

Ste Marie 31 544 habitants soit 9 935 ménages, Ste Suzanne 22 008 habitants soit 7 001 ménages, St André 52 291 habitants soit 16 686 ménages, Salazie 7 252 habitants soit 2 286 ménages, Bras Panon 11 324 habitants soit 3 793 ménages, St Benoit 33 729 habitants soit 11 028 ménages, la Plaine des Palmistes 4 806 habitants soit 1 679 ménages, Ste Rose 6 746 habitants soit 2 150 ménages (source INSEE 2006).

• Zone primaire : Saint André-Salazie-Bras Panon
• Zone secondaire : Saint Benoit-Sainte Suzanne
• Zone tertiaire : Sainte Rose-Sainte Marie-La Plaine des Palmistes

*ANNEXE 2 : Zone de chalandise

1. La concurrence

Le point de vente compte 11 magasins concurrents (directs et indirects) dans sa zone de chalandise. A quelques kilomètres de ce point de vente, on peut trouver des enseignes concurrentes tels que Leader Price, Leclerc, Jumbo Score.

*ANNEXE 3 : Concurrents

1. L’offre commerciale de mon UC

Le magasin dénombre … références dans l’alimentaire et … références dans le non alimentaire.

Le rayon PEM-GEM quant à lui dénombre … références.

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