Conduite et présentation d'activités professionnelles

Transaction – Location – Gestion

BTS PROFESSIONS IMMOBILIÈRES - SESSION 2022

BTS PROFESSIONS IMMOBILIÈRES - SESSION 2022

Conduite et présentation des activités professionnelles

Sommaire

PRÉSENTATION PERSONNELLE 3

Présentation des stages pendant le cours BTS professions immobilières 3

PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE 3

Historique De La Société 3

Organigramme De L’entreprise 4

MON EXPÉRIENCE ET POSTE OCCUPÉ AU SEIN DE L’ENTREPRISE 4

Formation 4

Les Missions 5

La prospection vendeur 5

ACTION PERSONNELLE CHOISIE AU SEIN DE L’ENTREPRISE 6

La prospection et l’estimation d´un bien immobilier 6

La Pige Immobilière Téléphonique 6

LES DIFFICULTÉS RENCONTRÉES 6

L’OUTIL UTILISÉ 7

LE RENDEZ-VOUS CLIENT 8

LES DONNÉES NÉCESSAIRES POUR FAIRE UNE ESTIMATION 8

L'ESTIMATION IMMOBILIÈRE POUR LA VENTE : 8

Méthode D'estimation Utilisée Par L'agence 8

Proposition De Nos Services Au Prospect 9

CONCLUSION 10

REMERCIEMENTS 10

PRÉSENTATION PERSONNELLE

Je m’appelle Maria Clara Pinheiro Lino, j'ai 32 ans, je suis d'origine brésilienne, j'ai obtenu mon diplôme en Droit au Brésil en 2011 et après avoir passé les épreuves du Barreaux des Avocats du Brésil en 2013 et je suis devenue avocate.

J'ai travaillé en tant qu'avocate dans le domaine du droit immobilier et du droit civil, ce qui m'a permis de connaître le métier des agents immobiliers, toujours au Brésil. .

En 2018 j’ai déménagée en France, et j'ai commencé mon cursus pour devenir agent immobilier.

Initialement j'ai dû apprendre la langue française pendant 3 ans, pour pouvoir entrer dans la formation BTS professions immobilières. En juin 2021 j’ai commencé mon BTS, après quelques mois de cours les stages ont commencé.

Ces stages m'ont permis d’allier les connaissances acquises en cours (tant au niveau juridique, comptable, administratif que sur les techniques de l’immobilier) à la pratique, et aussi de mettre en place mes connaissances acquises dans mes anciens postes de travail.

J'ai toujours eu le sens du commerce, âgée de 10 ans je vendais des bijoux à l'école, ensuite j'ai travaillé aussi dans un magasin de prêt-à-porter, donc la vente fait partie integrante de ma vie, depuis longtemps.

Pouvoir allier mes connaissances du marché et du droit immobilier à la vente de biens immobiliers a été l’élement déclencheur pour prendre la décision de poursuivre cette carrière.

Mon objetif professionnel suite à l’obtention de mon BTS c'est de travailler en tant qu'employée dans une agence immobilière pendant une durée de 2 - 3 ans et acquérir l’expérience nécessaire pour ouvrir ma propre agence, spécialisée dans la transaction.

Présentation des stages pendant le cours BTS professions immobilières

Au cours de ce BTS nous avons eu 4 périodes de stage, qui ont une durée de 3 à 4 semaines. J'ai opté pour faire ces périodes dans des agences différentes pour agrandir mon réseau et ouvrir plus d’opportunités de travail à la fin de mon BTS.

La présentation qui suit concerne ma 3ème période de stage (4 semaines), à l'agence Abithea.

PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE

Historique De La Société

Durant la période du 10 Janvier au 04 Février, j’ai été formée au sein d'une succursale du réseau Abithea, située 5 Cours Jean Ballard 13001 Marseille.

Méntions legales : Raison sociale : ABITHEA DEVELOPPEMENT

Siège social : 285 avenue du Prado - Marseille 13008 – France ; RCS : B 350 378 642

Forme sociale : SARL ; Carte professionnelle TG n° CPI13102018000025495 CCI Marseille-Provence

Capital : 100 000 € ; Caisse garantie financière : SOCAF ; Montant garantie financière : 12 000 €

Créé il y a 15 ans, Abithea est un réseau d’agences immobilières organisé en franchise qui regroupe près de 400 collaborateurs dans 40 agences, implantées à travers la France. L'ambition est désormais de donner une couverture nationale plus importante.

Aux particuliers, l'agence propose une offre multiservices qui couvre la vente de biens immobiliers, la gestion locative, les locations saisonnières et la vente viagère.

Pour les professionnels, ils font l'intermédiaire dans la vente de Fonds de commerce, de licences, ainsi que dans la vente et la location de locaux professionnels.

Organigramme De L’entreprise

MON EXPÉRIENCE ET POSTE OCCUPÉ AU SEIN DE L’ENTREPRISE

Formation

L’entreprise était dans une période de formation pour sa nouvelle équipe commerciale, dont j’ai pu profiter. Dans cette formation j’ai appris plus sur le métier d’agent commercial immobilier et aussi j’ai pu me rappeler des connaissances que j’avais eues pendant mon BTS.

Le poste occupé en tant que stagiaire au sein de l’entreprise était celui d’un agent commercial, avec la mission de servir les clients dans son projet immobilier, que ce soit dans la vente ou l’achat.

Les Missions

Les principales missions de ce poste, auprès des clients sont les suivantes :

Du côté acquéreur :

Accueil physique et téléphonique des clients,

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