Analyse commerciale de l'unité commerciale

STAGIAIRE :

Nom :

Prénom : UNITÉ COMMERCIALE :

Raison sociale :

Adresse :

Partie 1 ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE

FICHE D’IDENTITE DU GROUPE

Les chiffres clés du groupe

Le groupe est organisé en nombres de branches d’activités (sous forme de tableau)

CA :

Présence dans le monde

Nom du dirigeant :

FICHE D’IDENTITE DE LA DIVISION

ou de votre point de vente (Votre UC)

CA, quelques chiffres clés de l’UC, Nom du dirigeant, organigramme, effectif etc..

Pouvoir et apports du réseau pour l’UC :

Contraintes et limites du réseau pour l’UC :

DYNAMIQUE COMMERCIALE Evolutions et conséquences des événements marquant l'histoire récente de l'Unité commerciale

LOCALISATION Analyse de la qualité de l'emplacement et impact en termes de visibilité et d'attraction

Caractéristiques générales et contexte de l'Unité Commerciale PUISSANCE DU FORMAT Analyse comparative du format avec des UC de même catégorie

EVOLUTION DES PERFORMANCES COMMERCIALES Objectifs, réalisations et analyse des écarts

INTEGRATION DANS LE RESEAU D'UC Structure et règles d'animation du réseau. Position de l'UC

ZONE DE CHALANDISE Evaluation du potentiel et mesure du trafic dans l'UC

CLIENTELES Repérage des segments traditionnels et des cibles et comportements nouveaux

Avantages compétitifs de l'UC CONCURRENCE Désigner les différents groupes de concurrents et les règles de la compétition commerciale en vigueur

QUALITE DE L'OFFRE PRODUITS SERVICES Les points forts et les lacunes de l'assortiment. Les priorités en matière d'accueil et de services

EFFICACITE COMMERCIALE Les méthodes de vente pratiquées. Comparatif à la concurrence.

ORGANIGRAMME Organisation des lignes hiérarchique et fonctionnelle, du système d'information au service de la réactivité

COMPETENCES REUNIES Profils, portefeuille de compétences, parcours et expériences pour composer une équipe efficace

Organisation de l'équipe commerciale EFFICACITE DU MANAGEMENT Analyse des techniques d'animation et d'évaluation de l'équipe

MISSIONS Analyse des priorités et de l'équilibre des missions entre la conquête, le développement

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