Stratégie d'entreprise cours

DIAGNOSTIC STRATEGIQUE          

STRATEGIES D’ENTREPRISE            allueformation@gmail.com/ Patrick Allué

1. Analyser et comprendre
2. Argumenter la prise de décision en cohérence avec l’analyse
3. Justifier sa prise de décision

1. Démarche stratégique

Différentes approches :

• L’école de la planification : planification de la stratégie sur le long terme
• L’école du positionnement : analyse et protection du positionnement (Porter)
• L’école entrepreneuriale : force d’adaptabilité à l’environnement
• L’école politique : stratégie relationnelle

Analyse du marché (croissance, volume), (les règles du marché), (attractivité du marché ou non), (tendance du marché dans le temps, ajd marché stagnant et demain marché porteur)

1.  Définition de la stratégie d’entreprise

 Les différences avec la stratégie marketing :

• Concerne les activités dans son ensemble
• Moyen à long terme, aujourd’hui surtout moyen terme

1.  Les mots clés

Les FCS se définissent comme des éléments stratégiques qu’une organisation doit maîtriser afin de surpasser la concurrence sur un marché donné.

Les FCS sont donc de véritables règles du jeu attachées à un segment stratégique, un marché.

L’avantage concurrentiel est un niveau de maîtrise des FCS supérieure à la concurrence.

Exemples : le coût sur un marché où les prix sont bas, innovation, qualité produits, service, image (parfum : l’égérie prend un billet quand tu achètes un flacon), réseau de distribution, flexibilité…

1.  Le modèle LCAG

Analyse externe : opportunités / menaces > Segmentation, FCS, Typologie/Attractivité > champ des possibles > choix *

Analyse interne :  forces / faiblesses > création AC > champ des possibles > choix

*Choix de portefeuille de DAS : corporate stratégie

Choix de stratégie par DAS : business stratégie

1.  Les 7 points clés

EXTERNE :

Grandes tendances du macro-environnement : PESTEL

Segmentation stratégique, micro-environnement : SS (segment stratégique)/ DA + FCS

Environnement concurrentiel : cabinet de consulting

Forces concurrentielles : Forces de Porter par SS /DA

INTERNE :

Performances de l’entreprise : Chaîne de valeur / Business Model, AC

Portefeuille d’activités : cabinet de consulting

Choix stratégiques : corporate : gestion du portefeuille, Business : AC

1. Segmentation stratégique

Le niveau de gamme différencie le type de marché (exemple : Ferrari et Dacia ne sont pas sur le même marché)

• Segmentation marketing : groupe de consommateurs homogènes en termes de comportement d’achat selon des critères objectifs et subjectifs.

• Segmentation stratégique : groupe d’activités caractérisées par des règles identiques. Opportunité de lancement ou d’acquisition, gestion de portefeuille via développement ou retrait.

2.2)

Dans un premier temps, il s’agit d’identifier les critères pertinents permettant de diviser les activités en groupes homogènes.

Ensuite on vérifie que les conditions de validités soient remplies.

2.3)

L’approche ANSOFF

L’approche d’ABELL et HAMMOND (à quoi ça sert, à qui je vends, comment c’est fait ?)

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