Kinder

CAS KINDER

Bilan de l’analyse :

Kinder est une marque solide et pérenne, de par sa taille (+30 000 employés), son CA (+8 milliards d’Euros), son rang sur le marché (N°1) et sa lutte réussie contre le fléau « saisonnalité des ventes. »

Tout ceci ainsi que sa généreuse communication média et hors média à laquelle elle consacre 13% de son CA annuel en (télé, cinéma, presse, affichage, parrainage d’évènements…) lui vaut une grande notoriété bien méritée.

        Le succès Kinder ne reposerait il pas sur les efforts en termes d’évolution de la marque ?

En effet, la marque adapte sans relâche ses produits aux nouvelles normes Européennes; ses publicités aux problèmes actuels d’obésité chez les plus jeunes & sa distribution aux tendances actuelles de consommation (distributeurs, relais…)

Le dernier point qui retient les consommateurs reste la politique de prix élevée que la marque pratique, faisant de Kinder la « Rolls Royce » du plaisir chocolaté ! Mais cela ne rend-il pas l’engouement pour la marque que plus fort ?

2.)         Kinder suit une stratégie de marque caution puisqu’elle est liée à plusieurs gammes de produits chocolatés, et vient en complément pour authentifier le produit : Kinder Maxi/Country/Pingui/Surprise/Bueno/Schoko-bons … Ce qui a pour principal avantage d’avoir assez de produits pour plaire à 1 multitude de cibles.

Kinder a choisi de se démarquer de la concurrence très vive de ce marché (80 entreprises y sont présentes) par une politique de qualité. En effet, la marque pratique une politique de prix d’écrémage, en se plaçant au-dessus des prix pratiqués sur le marché.

Elle ne manque pas de valoriser la qualité nutritive de ses produits dans sa communication intensive (13% de son CA annuel y est dédié) en les caractérisant de nécessaires à la bonne croissance des enfants (la marque s’adresse aux parents : les décideurs), en les liants à la vivacité, au sport (Tsonga) là encore la marque s’adresse aux parents et ne tente plus de viser sournoisement les enfants… La marque vante également son intérêt pour la jeunesse et son entrain en aidant le secours populaire, en sponsorisant le Famillathlon … Et a adapté ses publicités en changeant le petit garçon sagement assis en jeunes enfants se courants dans la cour de l’école.  

Ce qui est dans un contexte ou l’obésité, le laissé aller devant la télé, la « mal bouffe » cf scandale sur huiles types de palme/hydrogénées … sont un sujet tabou, une très judicieuse idée.

Par toutes ces actions, Kinder se démarque parfaitement de la concurrence, restée centré uniquement sur des valeurs hédonistes alors qu’aujourd’hui les clients en attendent plus : santé, forme, bien être, éthique, réconfort, détente et puis plaisir !

C’est ainsi que la marque parvient ainsi à engager une lutte contre la saisonnalité des ventes, bête noire du secteur avec une large gamme de produits innovants et attractifs  de par leurs packagings) comme Kinder Surprise, Nutella… (Pâques et Noel représentent 50% des ventes annuelles.) Tout ceci lui permet de terminer 2013 avec un CA de 8 milliards d’Euros réalisé sur un marché qui stagne/baisse et dans une période de crise économique.

Nous pensons que les choix de la marque Kinder ne comportent que des avantages excepté le prix qui peut être un frein à l’achat (entre 1.5 et 4Euros). Cette politique d’écrémage dissuade surement certains d’acheter et d’autres d’acheter plus régulièrement.

3.) Kinder possède une large gamme de produits :

• Œufs surprise : -Kinder Surprise  (fille/garçon/unisexe)

-Kinder Joy

• En paquet de 2 & sécables :        

                        -Kinder Bueno (chocolat au lait/blanc)

• Minis œufs :      -Kinder Schoko-bons

• Encas individuelles :

-Kinder Chocolat (lait enrobé de chocolat au lait)

-Kinder Maxi (=chocolat en plus gros format)

-Kinder Country sécable (aux céréales)

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