Synthèse sur la résistance Française et doc en plus

CANDIDAT(E)

NOM : HARIAT

PRÉNOM(S) : YOUCEF

UNITE COMMERCIALE

RAISON SOCIALE : DECATHLON

ADRESSE : ROUTE DE FRANS  

69400 VILLEFRANCHE SUR SAONE

Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes)

Compétence 6 Rechercher et exploiter l’information nécessaire à l’activité commerciale

C61- Assurer la veille commerciale

611 Repérer les sources documentaires

X

612 Sélectionner les informations

X

613 Mettre à disposition les informations

X

C62- Réaliser et exploiter des études commerciales

621 Concevoir et mettre en œuvre des études commerciales

X

622 Analyser les informations commerciales issues d'études et exploiter les résultats

X

C63- Enrichir et exploiter le système d'information commercial

631 Mettre à jour les données du système d'information commercial

632 Interroger le système d'information commercial

X

C64- Intégrer les technologies de l'information dans son activité

641 Organiser son activité

X

642 Organiser l’activité de l’équipe commerciale

Activités sur l’analyser de la concurrence

Date et durée : Cette activité a été réalisée en 1er année de BTS durant les vacances de scolaires du 7 au 23 février 2015.

Contexte : J’effectue mon stage dans l’unité  commerciale Décathlon à Villefranche Sur Saône  qui s’est implantée en Novembre 2013 dans la zone industrielle près des principaux axes routiers et qui souhaite par conséquent se comparer à la concurrence, notamment en termes de prix.

Objectif : Faire une étude comparative des prix pratiqués chez  deux  principaux concurrents pour comprendre les différences de prix sur les sacs de sport collectif et ainsi pouvoir adapter la stratégie en fonction des résultats obtenus. (annexe).

Méthodologie : Pour ce faire, après un relevé exhaustif des produits présents dans le rayon des sacs de sport collectif. J’ai choisi 10 produits  sur les lesquels je vais comparer les prix des concurrents suivants : Intersport et Sport-Dépôt. Puis j’ai utilisé le site internet de Décathlon pour référence tous les sacs de mon rayon sport collectif. Pour les autres relevés, j’ai dû me déplacé et rencontrer quelques soucis avec Sport-Dépôt notamment.    

Les 10 produits choisis sont :

• Sac  team training
• Sac  de sport Tiro
• Sac de sport Brasilia
• Sac de sport team training
• Sac essential 3s
• Sac de sport team asics 
• Sac de sport teamcat
• Sac Lin perf tb m
• Sac lin perf w tb m
• Sac perf 3 str

Technologie utilisés : j’ai utilisé internet, un stylo, un cahier, et des logiciels comme Word, Excel, Power Point, et j’ai notamment feuilleté des magazines spécialiser dans le domaine des sacs de sport.

J’avais à ma disposition les conseils de mes collèges de mon lieu de stage.

Annexes présentées :

• Annexe 1 : Relevé exhaustif des produits présents dans le rayon sport collectif    
• Annexe 2 : Les différentes marques présentes

• Annexe 3 : Produits en communs des 3 enseignes
• Annexe 4 : Prix moyens et Indice de prix moyens
• Annexe 5 : Radar des indices de prix moyens

Conclusion : Pour conclure, nous avons constaté que Décathlon avait sa propre marque ce qui lui permet de se différencier et proposé des prix plus attractif que ces principaux concurrents (Sport-Dépôt et Intersport). Puis nous avons des produits phares qui se vendent  plus que les MDD ou que les autres marques comme la marque Nike qui bénéficient d’une plus grande notoriété que les autres marques. Cependant, nous observons que les trois enseignes possèdent une large gamme de produit pour pouvoir satisfaire un plus grand nombre de clients. Et puis il faut savoir que Décathlon possède 29% de produits en communs sur le rayon des sacs. On peut également constater qu’il n’y a pas d’alignement sur les prix ce qui signifie que les règles de la libre  concurrence sont respectées (ce qui signifie pas d’entente sur les prix de la part des enseignes). Cela veut dire que non seulement que les clients ont le choix parmi les produits et aussi parmi les enseignes bien-sûr tous ceci va dépendre de leur budget. Le budget alloué est de 300000€, j’aurais le plaisir de faire un projet sur le réaménagement