Ségmentation Stratégique

2-L’objet de la segmentation stratégique :

La segmentation stratégique des différentes activités d'une firme a pour objet de définir cette

Unité d'une manière assez précise pour rendre le raisonnement stratégique plus pertinent.

– Elle vise à fournir au dirigeant une représentation du champ concurrentiel à l'échelle Appropriée en ce qu'elle s'appuie sur une analyse des compétences requises pour être Compétitif sur un segment donné.

– Elle cherche à effectuer le découpage qui permettra l'allocation des ressources la plus

Judicieuse.

– Le résultat de cette segmentation est le segment stratégique, qui est un domaine d'activité Caractérisé par une combinaison unique de facteurs clés de succès, faisant appel à des Savoir-faire particuliers sur lesquels l'entreprise peut accumuler de l'expérience, borné par des frontières géographiques pertinentes.

Facteurs clés de succès : éléments sur lesquels se fonde en priorité la concurrence,

Correspondant aux compétences qu'il est nécessaire de maîtriser pour être performant et Compétitif.

– Il y a autant de segments stratégiques que de combinaisons de FCS : chacune étant

Homogène et significativement distincte des autres.

– Les produits ou les services qui mettent en jeu les mêmes compétences, se caractérisent par la même combinaison de facteurs clés de succès, et ont des concurrents identiques forment un même segment stratégique.

FCS se définissent comme des éléments stratégiques qu’une organisation doit maitriser afin de surpasser la concurrence. La notion de FCS renvoie donc à une compétence, une ressource, un actif qui permet à l’entreprise de réussir à réaliser l’activité mieux que ses concurrents.

C’est cette maitrise des FCS qui conduit l’entreprise à proposer au client soit une offre à moindre cout, soit une offre à plus forte valeur perçue. Les FCS sont donc de véritables règles du jeu attachées à un segment stratégique. (4)

3-l’utilité de la segmentation stratégique :

La segmentation

stratégique va permettre aux dirigeants de l’entreprise d’avoir une vision réellement stratégique. Elle va en effet leur donner la possibilité de ne plus regarder l’entreprise comme un tout, ou travers un découpage d’unités de type divisions ou lignes de produit mais comme un regroupement de segments stratégiques déterminés à partir de plusieurs variable de type stratégique cette nouvelle vision est le moyen pour dégager les aspects

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