Cas kayak

Q.1

1.1 Calculez le prix d’acceptabilité du produit

Le prix d’acceptabilité du produit est 1400 car c’est à ce prix que le % de rejet est le plus bas, c’est-à-dire qu’un maximum de personne est susceptible d’acheter le produit (56,40%)

Q.2 Ce prix est-il nécessairement celui que doit fixer l’entreprise ? Est-il celui qui maximise le chiffre d’affaires et la marge ? Est-il cohérent avec le positionnement de l’entreprise ?

Ce prix n’est pas nécessairement celui que doit fixer l’entreprise car l’enseigne doit mettre en place un prix correspondant au mix marketing. Les décisions en matière de prix doivent être cohérentes par rapport aux décisions de positionnement du produit et par rapport à la stratégie de distribution.

Etant donné que la marque s’est forgé une image high-tech proposant des produits de qualités et hauts de gamme, le prix d’acceptabilité du produit est cohérent avec le positionnement de l’entreprise.

EN GROS MINIMUM 1450€ SINON PAS IMAGE HAUT DE GAMME

2.1 A quel prix Côté Kayak va-t-elle vendre le kayak Quartz au distributeur ?

Producteur-->Distributeur (c’est le taux de marge)

On cherche à savoir le prix de vente distributeur à partir du coût de revient avec un taux de marge à 20%.

Alors : 720 x 1,2 = 864€

Ainsi côté Kayak va vendre le kayak Quartz à 864€ pour avoir un taux de marge à 20%.

2.2 A quel prix côté kayak le distributeur va-t-il vendre le kayak Quartz aux clients finaux compte tenu d’une TVA à 20%

On cherche maintenant à savoir distributeur-->clients finaux (c’est le taux de marque)

PVHT = Prix d’Achat HT/ (1-Taux de marque) soit :

PVHT=864/0,75= 1152 €

PVTTC = PVHT x (1+ taux tva) soit :

PVTTC = 1152 x 1,20 = 1382,4€ TTC

Ainsi le distributeur va vendre le kayak Quartz à 1382,4 € aux clients finaux.

2.3 Calculez le coefficient multiplicateur qui permet de passer du prix d’achat HT au PVTTC

On cherche à calculer un coef multiplicateur

Pour ce faire il suffit de faire :

Coef = PVTTC/PAHT soit :

1382,4/864 = 1,6

Le coefficient multiplicateur pour passer du prix d’achat HT au PVTTC est 1,6.

2.4 Compte tenu de toutes les questions précédentes, proposez un prix de vente public TTC cohérent avec le marché et compatible avec le coût de revient de la nouvelle planche

Le prix de 1382,4 € permet de répondre aux exigences de marge du fabriquant et du distributeur, toutefois les études précédentes tant du prix psychologique que du prix maximisant la marge nous incite à vendre le produit a dessus de ce niveau et au minimum à 1450€ ce faisant nous augmentons la marge à répartir entre le fabriquant et son distributeur, par ailleurs le positionnement plutôt haut-de-gamme du produit nous incite à aller au-dessus de 1400€ environ 1500 €.

Résumé :

Prix de vente au distributeur/Prix d’achat = CR x (1+taux de marge)

Prix de vente HT aux clients finaux = Prix d’achat x (1-taux de marque)

Taux de marque = (Marge commerciale/PVHT) x100

Marge commerciale (du distributeur) = PVHT (du distributeur au client final) -Prix d’Achat HT (du produit par le distributeur au fabricant)

Question 3

3.1 Présentez le compte de résultat différentiel correspondant au niveau prévisionnel des ventes.

Charges

Quantité

%

CA

1000

864 000 € (864x1000)

100%

CV

1000

150 000 (10x15x500) +100 000 (100x 1000) = 250 000 €

29%

MCV

1000

614 000 € (864 000- 250 000)

71%

CF

1000

185 960+43200

...