TD Néociation Vente URBACO

Cas Export : URBACO

Plan de découverte :

A)Sa situation actuelle

Quelle est l’activité de votre entreprise ?

Notre entreprise est le leader européen de la production de centre d’usinage de charpentes où nous disposons d’une part de marché de plus de 80%.

Votre société a-t-elle était primé ?

Oui nous avons reçu l’an passé le prix BAYERNS BEST 50.

Quelle est sa taille ?

Notre société est une PME.

Quel est l’état du marché ?

Le marché est en pleine croissance.

Êtes-vous l’unique décisionnaire dans l’achat ?

Oui, Monsieur Hundegger m’a donné les pleins pouvoirs pour l’achat des équipements nécessaires.

B)Sa solution actuelle

Quel est le nombre d’entrées du site ?

Il n’y en a qu’une.

Comment contrôler vous actuellement les entrées et les sorties de véhicules ?

Nous contrôlons actuellement cela grâce à une barrière, mais elle ne permet pas de limiter les risques d’intrusion e dehors des heures ouvrables.

Qu’aimeriez-vous améliorer ?

Nous aimerions améliorer le contrôle de l’accès au parking de l’entreprise.

Pourquoi est-ce important pour vous ?

Cela est important pour nous car, nous avons déjà subi deux tentatives de vols de véhicules de société.

Quelle est la largeur de l’entrée ?

La largeur de l’entrée est de 4m50.

C)Sa situation future

Prévoyez-vous des évolutions en ce qui concerne le marché, votre clientèle ou votre entreprise ?

Nous voyons de bonnes perspectives pour l'avenir nous continuerons à nous développer avec le savoir-faire déjà acquis, nous continuerons également à satisfaire et fidéliser nos clients du monde entier en leur offrant la meilleure technologie à des prix très raisonnables, de plus le marché est en pleine croissance.

D)Sa solution future

Comment espérez-vous améliorer votre problème ?

Grâce à vos produits.

Par quel(s) moyen(s) ?

Vos bornes rendront un vol beaucoup plus difficile ou dissuadera même les voleurs.

Pour quel(s) raison(s) ?

Pour une raison d’amélioration de la sécurité.

Combien de nos produits vous faut-il ?

Il nous en faudrait 2 exemplaires.

Selon vous quel(s) aspect(s) doit avoir un mobilier urbain ?

Pour nous, un mobilier urbain doit être doit être conforme aux normes esthétique de la culture interne de l’entreprise, moderne et contemporain.

Pour quelle date aimeriez-vous que nos bornes vous soient installées ?

Le plus tôt possible après une acception d’offre de notre part.

De quel budget disposez-vous ?

Nous n’avons pas de budget, seul le rapport qualité prix comptera.

Argumentaire SONCASE :

Caractéristiques

Avantages

Preuves

S

LA MARQUE/L’ENTREPRISE

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Plaquette URBACO

brevet URBACO

(norme NF P 98.310)

Entreprise URBACO

fiable

1984 début de l'entreprise

expérience

LE PRODUIT : ÉLÉMENTS TECHNIQUES

Large gamme de produits de mobilier urbain

Modèle Châteauneuf  et modèle Vendôme

- Plusieurs modèles de clés en fonte moulée

- Absence de tension 220 V dans la borne, donc pas de danger d'électrocution

- Modèle résistant aux chocs de véhicules lancés à 50km/h pour la borne de diamètre 250 mm et de hauteur 750 mm (CHATEAUNEUF)

- Modèle résistant aux chocs (non intentionnels) de véhicules, à faible vitesse (moins de 15km/h) (VENDOME)

- résistance mécanique extrême de la structure

ils sont résistants et aux chocs et aux intempéries (rouille par exemple)

LE PRODUIT : ÉLÉMENTS COMMERCIAUX

- Forte notoriété et expertise reconnue au niveau national et international

- mécanisme garanti 10 ans.

sécurité en cas d’incidents techniques et d’usure

sécurité en cas d’incidents techniques plus grande

réduction

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