TD SETALG

Différentes clauses

Appréciations

Conclusion

Slimming Bodywrap : 100 tubes de 150 ml

Il faut se demander si l’entreprise est capable de produire cette quantité. Il faut aussi vérifier quel est l’état du stock.

L’entreprise emploie 31 salariés, elle a donc un effectif tout à fait correct pour exporter à l’étranger. De plus, le chiffre d’affaires export de l’entreprise est de 55% de son Chiffre d’affaires Total, cette entreprise est à l’habitude de l’exportation.

L’entreprise semble donc en pleine mesure pour produire la quantité demandée.

Paiement en yen

Si l’offre aurait été exprimée en euros, l’exportateur n’aurait eu aucun risque de change. Ici, c’est le cas contraire, l’offre est exprimée en yen. L’exportateur doit apprécier ce risque et décider de se couvrir auprès de sa banque ou de la Coface, en intégrant ce surcoût.

Le choix de la devise de facturation n’est pas à l’avantage de l’exportateur, elle comporte beaucoup de risques pour lui.

Solution : La société SETALG étant française, il  aurait été préférable le paiement se fasse en euros (EUR).

Paiement par crédit documentaire

Le crédit documentaire est régi par une convention internationale établie sous l'égide de la Chambre de Commerce Internationale. Il présente donc des garanties pour le client comme pour le vendeur : - le vendeur est sûr d'être payé dans les délais ;l'acheteur reçoit avant tout paiement les documents lui permettant d'être assuré de l'envoi de la marchandise et de sa qualité.

Le choix du paiement par crédit documentaire est très fiable que ça soit pour l’acheteur ou le vendeur, néanmoins une petite amélioration semble  nécessaire.

Solution : Un crédit documentaire irrévocable serait encore mieux, dans ce cas, l’engagement de la banque émettrice ne pourrait être modifié ou annulé qu’avec l’accord de toutes les parties.

Délai de paiement : 90 jours

Un délai de paiement à 90 jours fin de mois ne pourra pas être accordé à n’importe quel client. L’exportateur doit se poser la question de savoir si oui ou non les délais de paiement sont compatibles avec sa trésorerie.

Sachant que le paiement se fait par crédit documentaire et qu’il n’est pas irrévocable, ce délai semble un peu long. Il y a risque de non-paiement.

Solution : Il faut raccourcir le délai de paiement.

Incoterm en CIF Kobe

CIF est un incoterm exclusivement maritime. Le vendeur conclut le contrat de transport pour l’acheteur, et prend en plus une assurance pour couvrir les risques de perte ou de dommage de la marchandise. Cette assurance est souscrite non pas par lui mais pour l’acheteur. La marchandise circule aux risques de l’acheteur. Il y a donc un décalage entre le transfert des frais qui a lieu au port de destination (le vendeur paie le transport principal et la prime d’assurance), et le transfert des risques qui a lieu au port de départ (le vendeur n’est pas responsable pendant le transport). SETALG est une entreprise qui à l’habitude d’exporter hors Union Européenne : 30% de son chiffre d’affaires. Donc, il semblerait qu’elle puisse évaluer les coûts logistiques correctement.

Le choix de l’incoterm CIF Kobe semble donc idéal pour l’entreprise SETALG.

Date butoire de livraison

La marchandise est à livrer au plus tard pour le 31 mars 2011. Sachant que le salon s’est finit le 14 octobre 2010, le délai de livraison occroyé dans le pire des cas est de plus de 5 mois. Il n’y a pas d’urgence pour l’entreprise. Elle va tenir le délai sans trop de problèmes, L’expédition par voie maritime est tout à fait possible dans ce cas.

La date de la marchandise à livrer au plus tard est de 5 mois, ce qui est un très bon point pour l’entreprise exportatrice, elle pourra se préparer à cette exportation dans les meilleures conditions.

Chiffre d’affaires

2500 x 24.03

= 60 075

100%

Charges variables

= 24 030

Elles comprennent :

-Matières premières : 4 035€

-Coûts de main d’œuvre : 9 415€

-Frais de certification pour le marché japonais : 1 500€

-Frais d’adaptation étiquetage : 2 800€

-Frais d’adaptatation des ingrédients aux normes japonaises : 1 850€

-Coûts d’introduction et d’importation sur le marché : 2 500€

-Frais de couverture des risques : 1 930€

Marge sur coûts variables

= chiffre d’affaires – charges variables

=60 075 – 24 030

= 36 045

Marge sur coûts variables unitaire

= Prix de vente – Coût variable unitaire

= 24.03 – (24 030/ 2 500)

=14.42

Charges fixes

= 18 200

Taux de marge sur coûts variable

= marge sur coût variable / chiffre d’affaires x 100

= 36 045 / 60 075 x 100

=60

60%

Seuil de rentabilité

= charges fixes / taux de marge sur coût variable

= 18 200 / 60%

=30 333.3

Seuil de rentabilité en volume

= coût fixe / marge sur coût variable unitaire

= 18 200 / 14.42

=1 262.13