Les Modes De Présence à L'international

Les modes de présence à l’international

Distribution exclusive :

Il y a un point de vente particulier pour un produit, par exemple l’Occitane. Généralement, du luxe sauf par exemple Mac Do qui est une franchise.

+ (avantages) - (inconvénients)

+ Contrôle prix, déco, image

+ Il y a moins d’intermédiaires pour le consommateur final

+ Facilité de distribution - « Ecran » car une fois mes produits achetés, je n’ai plus de contrôle

- Image et prix maintenus

- Pour le consommateur final, on ne le trouve pas de partout

- Dépendance

Distribution sélective :

L’entreprise choisit certains points de ventes avec plusieurs produits vendues (ex : jardineries, FNAC, boulangeries). La distribution sélective achète les produits et les revend.

+ -

+ Territoire vaste - Plus de concurrence

- Le consommateur ne le trouve pas de partout

Distribution intensive :

Grandes surfaces, pour couvrir tout le territoire (ex : stylos Bic), grande consommation.

+ -

+ Présent de partout

+ Chiffre d’affaire

- Perte de l’image de marque

Joint Venture :

Créer une entreprise indépendante qui fait un partenariat  capital risque.

 Entreprise commune soit pour produire soit pour distribution.

Filiale :

Le droit local s’applique, elle est indépendante juridiquement de la maison mère, 100% à moi. Personnalité juridique. S’il y a un souci, c’est son problème.

Succursale :

Dépend de la maison mère, pas d’indépendance juridique. S’il y a un souci, c’est le problème de la maison mère.

...