L’entreprise Audmay Anahita

MARKETING : Audmey - Anahita

1. Diagnostic interne

FORCES | FAIBLESSES |

QUANTITATIF | QUALITATIF | QUANTITATIF | QUALITATIF |

PRODUITS |

- 60 nouveaux produits par an | - Commercialisation des produits en pharmacie et dans certains grands magasins ainsi qu’en Business to Business auprès des compagnies aériennes et hôtels de luxe- Gamme de produits très profonde et variée (parfums différents pour chaque partie différente du corps)- Bénéficient du label AOC- Contrôles bactériologiques, chimiques et organoleptiques réalisés dans les laboratoires de l’entreprise- Produits de petite taille se vendant très cher sur toute la planète- Production d’articles de haute qualité à partir d’ingrédients naturels- Distribution de produits cosmétiques et parfums d’origine française et plus particulièrement méditerranéenne- Exploitation des techniques de l’aromathérapie- Tests sous contrôle dermatologique de tous les produits et non sur des animaux- Utilisation de peu de produits d’origine animale (seulement ceux issus de ruches)- Mode de distribution privilégié : concession exclusive- Depuis 2010 : possibilité d’acheter en ligne- Produits originaux, sains, renouvelés régulièrement et de haute qualité- Offre répondant à des besoins spécifiques- Utilisation exclusive d’actifs minéraux et végétaux | | |

ENVIRONNEMENT |

| - Précurseur du commerce équitable dans le milieu cosmétique et du respect de l’environnement naturel | | |

ENTREPRISE |

- Présence dans 85 pays- Présence de 10 magasins en Chine (800 boutiques dans le monde)- Présence de 100 boutiques en France | - Ancienneté : création en 1976- Organisation de manière à découper parfaitement les compétences afin de remplir les objectifs fixés, notamment à l’export- Etablissement dans des villes moyennes et grandes villes- Personnel qualifié, motivé, fait corps avec le fondateur de l’entreprise- Entreprise dynamique | | |

CONSOMMATEURS |

| - Séduits par le retour aux choses simples et aux traditions du passé par le mariage de la nature et la chimie- Conception des magasins de manière à permettre aux clients de s’évader dans un environnement provençal chaleureux rappelant la Provence- Utilisation du marketing sensoriel pour séduire les consommateurs | | |

ECONOMIE |

- Très forte croissance : 25 à 30 % par an depuis 2005- Marché asiatique représente 350 millions d’euros du chiffre d’affaires à l’export- 80 % du chiffre d’affaires est réalisé à l’export en Europe, Amérique du Sud et les DOM TOM | - Bonne position sur le marché européen depuis les années 1990- Depuis 2000 : intérêt pour des marchés porteurs comme les Etats - Unis et l’Asie où l’entreprise connaît un grand succès- Accentuation du développement à l’international par l’intermédiaire de filiales et de distributeurs- Médias de masse peuvent avoir un effet positif sur les ventes- Leader sur le secteur des cosmétiques | | - Utilisation tardive de la publicité (2005) |

2. Diagnostic externe

OPPORTUNITES | MENACES |

QUANTITATIF | QUALITATIF | QUANTITATIF | QUALITATIF |

ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE |

- Forte croissance du PIB (+ 8,3 % en 2011)- Diminution du taux d’inflation qui reste tout de même élevé (+ 6,4 % en 2011)- Bon taux d’exportation (+11,4 % en 2011)- Taux d’importation bon (+ 14,2 % en 2011)- Diminution de la dette extérieure (13,6 % du PIB en 2011)- Ratio du service de la dette en diminution (7,0 en 2011)- 350 millions d’habitants en Inde- Croissance du marché rural de 3 à 4 % par an- Entre 1995 et 2005 : passage des dépenses de soins personnels de 4 à 8 % du revenu disponible total- 2025 : dépenses de soins personnels des Indiens devraient atteindre 750 euros par an (130 euros aujourd’hui)- Taille du marché estimée à 670 millions d’euros en 2008- Croissance de l’industrie indienne des produits cosmétiques de 7,5 % en 2006 et 2008- Progression du marché de 20 %- Marques internationales ne représentent que 20 % du marché des produits cosmétiques en raison de leurs prix élevés comparés aux concurrents indiens- Total des importations indiennes de produits cosmétiques en 2008 : environ 278 millions d’euros- France : 30 % de PDM (premier fournisseur de l’Inde en eaux de toilette et parfums)- L’Inde dispose du plus grand nombre de points de vente au monde (la grande majorité propose des biens de consommation courante | - Bonne résistance à la crise de 2009-2010 de l’économie indienne par sa faible ouverture et au rebond de l’investissement soutenu par des politiques monétaire et budgétaire expansionnistes- Fondamentaux solides (large marché domestique, taux d’épargne et d’investissements élevés, production diversifiée et performante, évolution démographique favorable, croissance équilibrée, portée par les investissements, les exportations et le développement rapide de la consommation de la classe moyenne)-

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