Diagnostic stratégique : Le slip français

DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE

Le Slip Français

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Cours de Diagnostic Stratégique, enseignante : Constance Dumalanède

Asal Fatih - Chen Yao - Repiton Alain - Rossi Célia - Zhu Mengchi
M1 CCA

IAE Grenoble

Décembre 2019

I - Présentation du Slip Français        2

A] Introduction        2

B] La segmentation stratégique        3

II - Analyse externe : l’environnement        5

A] Analyses à l’aide de différents outils : PESTEL, 5 forces de Porter, Cartographie des groupes stratégiques        5

II.A.1 - Analyse externe à l’aide de l’outil PESTEL        5

II.A.2 - Analyse externe à l’aide de l’outil 5 forces de Porter        8

II.A.3 - Hexagone concurrentiel        10

II.A.4 - Mapping des groupes sectoriels        11

B] Les facteurs-clés de succès        12

C] Les opportunités et les menaces de l’environnement : synthèse des outils utilisés        13

II.C.1 - Les opportunités pour Le Slip Français        13

II.C.2 - Les menaces de l’environnement du Slip Français        14

III - Analyse interne de l’organisation        14

A] Analyses interne à l’aide d‘outils : Matrice BCG, Chaîne de valeur de Porter        14

III.A.1 - Evolution de la stratégie globale et générique du Slip Français        14

III.A.2 - Matrice BCG        15

III.A.3 - Chaîne de valeur de Porter        17

III.A.4 - Le modèle VRIO        18

B] Les ressources et compétences distinctives        19

III.B.1 - Ressources distinctives        19

III.B.2 - Compétences        21

C] Synthèse des forces et des faiblesses        22

III.C.1 - Les Forces du Slip Français        22

III.C.2 - Les Faiblesses du Slip Français        22

III - Synthèse des analyses interne et externe        23

A] Matrice SWOT        23

B] Matrice TOWS        24

IV - Perspectives et recommandations        25

Sources        26

I - Présentation du Slip Français

A] Introduction

Le Slip Français (que nous abrégerons parfois LSF) est une SA française née en 2011. Elle a été créée par Guillaume Gibault, diplomé d’HEC en 2009. Il a créé cette entreprise pour répondre à un défi lancé par un ami : vendre des slips. L’activité de cette société est la vente et la fabrication 100% française de sous vêtements, pulls et accessoires. Elle possède 122 points de vente dans le monde et 3 boutiques sur Paris. Cette carte issue de leur site internet montre que tous leurs produits sont élaborés en France, cela témoigne de la grande traçabilité.

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Guillaume Gibault est un dirigeant dont l’autorité est charismatique (selon la classification de Max  Weber), il est impliqué et motivé dans le développement de sa société et sait être un moteur pour ses salariés, comme l’a par exemple été Steve Jobs. La gouvernance de cette entreprise est familiale mais on s’attend d’ici quelques années à une évolution de cette gouvernance vers une gouvernance partenariale.

La marque base sa communication sur des produits 100% français, mettant constamment en avant leur caractéristique “made in france”. Son esprit Start-Up et sa communication quelque peu décalée séduisent les médias qui lui offrent une belle publicité. L’entreprise a d’ailleurs créé le buzz sur les réseaux sociaux en lançant des “slips qui sentent bon”. On peut qualifier cette innovation d’incrémentale.

• Mission du slip français : clairement définis sur leur site internet “changer notre manière de consommer”, “rendre le slip tendance en favorisant l’économie et la production française en achetant des produits de qualité”.

• Valeurs : originalité, tendance, proximité, authenticité

• Promesses : sous-vêtement tendance, qualité et savoir-faire français, production française, Made in France

• Chiffres clés de 2018 : CA 2018 de 21 millions d’euros  soit un demi million de slips vendu par la marque française et une hausse de 60% par rapport rapport à l’année 2017 (13,1 millions) ; Plus 243 400 fans sur Facebook ; 92 300 abonnés sur instagram.

B] La segmentation stratégique

Le Slip Français fabrique principalement des produits textiles de haut de gamme, et on peut découper ses activités de fabrication en cinq domaines d’activité stratégique (DAS) selon l’outil de triplet dont on choisit les critères de Clientèle/Besoin/Compétence.

a - Sous-vêtements Homme

b - Sous-vêtements Femme

c - Charentaises

d - Vêtements et Accessoires

e - Maillots de bain

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