Étude de l'entreprise Danone

Pour bien servir ses marché ,Délice Danone met en œuvre une démarche en 3 temps :segmentation, ciblage et positionnement

La Segmentation :

Critères de segmentation :

Pour bien positionner sa gamme de Produit, le groupe Délice Danone s’est référé à des critères déterminants tel que : le goût, le design, le rapport qualité /prix et la Disponibilité du produit. Aussi, le taux d’utilisation de la marque.

Stratégie de segmentation :

L’entreprise Délice Danone a choisi d’adopter un marketing segmenté par produit ou on distingue 6 catégories :

1) Produit santé : Le véritable commencement pour la stratégie santé de Danone, c’est le yaourt Activia, d’abord lancé sous le blaze de Bio.

2) Produit plaisir et santé : la crème dessert Danette

3) Fromage frais Nature sucré et fruit : Danino ,jockey

4) Yaourt à boire” to go”: Dan’up

5) Yaourt aromatisé : Délice, Mamzouj

6) Boisson lacté au jus :Danao

Ciblage :

La clientèle cible :

Au termes de responsable produit Danette chez Délice Danone « Danette est destiné a toute la famille, des enfants au grand seniors. En effet, Danette est synonyme de convivialité entre les voisins. Danette, c’est aussi un slogan très connu: « on se lève tous pour Danette, Danette, Danette !!

Stratégie de ciblage :

Stratégie de différenciation : la société décide de s’attaquer à plusieurs segments de marché , et de proposer a chacun des produits différents . En effet, Danette allie santé et gourmandise avec une crème dessert contenant 70% de lait ; tout en développant la coté praticité ; avec le lancement de Danette a boire. Par conséquent, elle s’efforce de concevoir un produit et un plan marketing qui permettent d’attirer le plus grand nombre possible d’acheteurs.

Délice Danone a proposé une offre flexible aux clients de marché .celle ci comporte 2 éléments : une configuration de base (danette chocolat ), qui rassemblent les attributs attendus par tous les clients du segment et des options que seulement certains clients l’apprécient (les differents parfums de Danette , Danette a boire ).

Le positionnement :

On l’a constaté, le positionnement de Délice Danone est globalement brillant.

comme nous savons tous :le positionnement est ce que représente votre produit ou service dans la tête de vos clients par rapport a l’idée qu’il font ; pour le cas de danette , elle signifie pour la population tunisienne le produit qui combine plaisir et santé .

Le concept de positionnement, introduit en 1972 par Al Ries et Jack Trout, deux agents de publicité, consiste à donner des réponses concrètes aux 3 questions suivantes :

Qu’allons –nous apporter de spécifique au consommateur?

Le positionnement

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