Zara et H&M : Deux modèles qui tentent de rapprocher le luxe de la grande consommation

Zara et H&M: Deux modèles qui tentent

de rapprocher le luxe de la grande

consommation

SOMMAIRE

SOMMAIRE................................................................................................................ 2

INTRODUCTION ........................................................................................................ 3

LE MODELE DE H&M................................................................................................ 9

I. LES LEVIERS DU MARKETING DU LUXE........................................................ 9

A. PRIX SERRES POUR UNE COLLECTION GRIFFEE ...................................................... 9

B. ORIGINE DU SUCCES DE L’OPERATION .................................................................10

C. MARKETING DE LA RARETE .................................................................................10

II. LA COLLABORATION AVEC KARL LAGERFELD..........................................11

A. QUAND L’OFFRE RENCONTRE LA DEMANDE ..........................................................11

B. UN AVANTAGE COMPETITIF POUR LE CONSOMMATEUR. .........................................12

C. UNE LOGIQUE WIN-WIN.......................................................................................12

III. UN INTERET CROISSANT POUR LE « MASSTIGE » .....................................13

CONCLUSION ..........................................................................................................13

BIBLIOGRAPHIE ......................................................................................................15

INTRODUCTION

Le secteur européen du textile est une des premières victimes de la

globalisation et de la discrimination par les prix. Les plus importants marchés du

textile sont l’Europe (135 milliards d’euros), les USA (100 milliards d’euros) et la

Chine avec le Japon (35 milliards d’euros). Dans cet environnement

hyperconcurrentiel, les marques comme ZARA et H&M ont compris la nécessité

d’entreprendre d’importants changements afin de rester compétitives. Ces

entreprises partagent peu de caractéristiques si ce n’est qu’elles distribuent des

produits à la pointe de la mode à un très large public

Les entreprises de l’industrie du textile évoluent donc dans un environnement

chaotique. En effet, la mode est, par définition, en mouvement constant : elle

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