Yot et Pom'Potes

DD)

* Vaches à boire

Yop et ses concurrents déjà existants (Innocent, MDD)

* Fruits mixés

Pom’Potes, compotes, smoothies (Andros, Hero)

Les clients

Les clients :

Populaire dans la distribution, les produits sont accessibles aux plus grands nombres, Les produits Michel et Augustin sont distribués dans 6000 points de vente répartis entre la grandes et moyennes distribution et dans les circuits alternatifs (hors GMS).

Ces différents distributeurs représentent les clients directs de Michel et Augustin. Ils entretiennent des relations parfois compliquées notamment avec la grande distribution qui représente une grosse partie de leur chiffre d’affaire et qui possède donc un pouvoir de négociation très fort. De plus les distributeurs disposent d’un niveau de concentration élevé dans le secteur de l’agro alimentaire, les étales regorgent déjà de biscuits, de yaourts ou de smoothie en tout genre contrairement à Michel et Augustin qui doit faire face à un nombre limité de grande enseigne.

S’ajoute à cela une banalisation des yaourts, des biscuits ou des smoothies qui malgré de nombreuses innovations ne se réinvente pas (un biscuit reste un biscuit), et il existe un très grand nombre de substitut disponible dont le coût de substitution est bas (exemple pain, eau, jus de fruit…), qui accentue encore d’avantage le pouvoir de négociation des grandes surfaces sur Michel et Augustin.

La grande distribution à un pouvoir encore plus important car elle peut laisser planer la menace d’un déréférencement des produits.

On peut penser que les circuits alternatifs ont un pouvoir de négociation encore plus important dû à une surface de vente moins importante

Cependant les produits de Michel et Augustin répondent à une réelle demande du public, avec un positionnement novateur et grâce a un produit sain, de qualité, moderne et doté d’un humour décalé.

Les nouveaux entrants :

« Les nouveaux entrants » est une notion économique permettant de distinguer les entreprises s’insérant

...