Rapport CA commerciaux

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 Massy, le Mardi 03 Janvier 2017

OBJET : RAPPORT SUR LES RESULTATS DU SECTEUR NORD

P.J. : Annexes

L’analyse de la situation d’une entreprise passe obligatoirement par l’analyse de ses résultats financiers, peu importe sa taille ou son activité. L’analyse nous permettra de porter un jugement sur la santé d’une entreprise, notamment en matière de solvabilité et de rentabilité.

Dans ce rapport, nous analyserons dans une première partie les résultats de nos deux commerciaux du secteur NORD : Monsieur VERBAERE et Monsieur DOBINSK. Puis dans une seconde partie nous proposerons des solutions adaptées à mettre en place au sein de notre entreprise.  

PARTIE 1 : Analyse de la situation existante

Suite au renouvellement de l’équipe de commerciaux de la Région NORD. Il est important de reporter quelques données afin d’analyser le chiffre d’affaires. Nous avons alors effectué en premier lieu, un tableau comparatif de l’année N-1 (2015) et l’année N (2016) des deux commerciaux (Annexe 1, 2, 3 et 4).

Grâce aux différents tableaux, nous pouvons constater que pour deux types d’enseignes (GSS et Librairie) le CA à diminuer tandis que pour les GMS il a augmenté.

Nos deux commerciaux du secteur NORD ont chacun un seul chiffre d’affaire de type différent d’enseigne qui a augmenté en 2016. Les GMS pour M.DOBINSKI, et les GSS pour M.VERBAERE. Par ailleurs, un seul CA sur trois à augmenté, ce qui est insuffisant. Cela découle d’une certaine inefficacité. En revanche, dans les deux cas,  les quantités ont diminuées pour chacun des commerciaux de l’année de 2015 à 2016 mis à part M.VERBAERE pour les GSS.

Nous venons d’identifier la situation existante au sein de notre entreprise. Nous allons maintenant développer les solutions à envisager.

PARTIE 2 : Propositions de solutions

1. SOLUTIONS A ENVISAGER

Auprès de tous les salariés de l'entreprise, la rémunération est un levier de motivation important. Pour les commerciaux, les politiques sont particulières puisque il ya une part de rémunération variable, et elle peut être assez importante. Pour la déterminer, il faut veiller à bien se fier au profil de chacun des collaborateurs (début ou en fin de carrière, etc.). Il s'agira aussi de faire le choix entre les primes et les commissions. L'essentiel étant que la politique de rémunération soit claire et équitable.

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