Présenter les actions, la structure, ses actions de communication, focus sur ses opérations de mécénat

• coquart@club.fr
• Travaux par groupe :

• Cours 2, 3 et 4 sujets libres
• Cours 5 sujets imposés

• 1 partiel de cours
• SUJET LIBRE →GoPro
• Choisir une entreprise réalisant des actions de mécénat, sponsoring, fundrasing sur le marché français 
• Objectif : présenter les actions, la structure, ses actions de communication, focus sur ses opérations de mécénat.
• 1) Contacter l’entreprise (ne pas se contenter des sites Web)
• 2) Analyser la politique de mécénat/sponsoring/fundrasing et déterminer les objectifs et les enjeux
• Présentation Orale PPT (50%) → 20 min
• Présentation écrite imprimée WORD ou GROS PPT (50%)
• 
  SUJET IMPOSE : Les évènements s’adressant au grand public (expositions, festivals, journées, compétitions sportives, etc.) doivent chaque année rechercher de nouveaux partenaire pour financer leurs organisations.
• Avec la crise, plusieurs situations se croisent :

• Les évènements sont de moins en moins subventionnés
• Les entreprises mécènes sont moins nombreuses et plus exigeantes
• Les budgets publicitaires des marques sont en baisse
• Ect.

• OBJET DU TD :
• Définir un nouveau plan de financement privé d’un événement important en vous appuyant sur un événement existant, il vous est demandé de définir un nouveau plan de financement pour la rentrée 2015, en faisant appel aux entreprises, aux marques et aux particuliers.
• 1.1. Identifier de nouvelles entreprises mécène de l’événement (hors déjà engagées). L’implication de partenaires dans un événement est toujours justifiée par une adéquation avec son image, ses activités, son public visé (ses cibles)

• De dresser, en lien avec l’organisation actuelle de l’événement, une liste de 3 nouvelles entreprises susceptibles de devenir de nouveaux partenaires pour cet événement.
• D’argumenter vos choix par rapport à leurs stratégies de mécénat
• De préciser les contreparties offertes

1.2. Identifier des marques susceptibles de soutenir l’événement

• Présenter deux marques qui pourraient soutenir l’événement
• D’argumenter leur choix Vs. Leur stratégie de parrainage

1.3. D’imaginer la stratégie (possible) de fundrasing pour les particuliers

Présentation orale 20 min + support PPT avec remise d’un dossier imprimé

50% oral

50% écrit

Quelques idées d’évènements :

• La nuit blanche
• Solidays
• La nuit des musées
• Clermont plage
• Les fêtes de Bayonne
• Fêtes des lumières
• 4L Trophy
• La colour run
• La marathon de Paris
• La Parisienne
• Festival de Cannes

• Le mécénat, le sponsoring et le fundrasing sont des actions du domaine de la communication institutionnelle. Pas de démarche commerciale ou marchande !
• LES ACTEURS

• L’entreprise est un acteur annonceur, commanditaire de toutes les actions de mécénat et de sponsoring
• Le particulier
• Les institutions (qui se concentrent plus sur le fundrasing)

• FUNDRASING DEF.
• → Processus de sollicitation et de collecte de fond sous forme de dons des entreprises, des fondations, ou d’organismes gouvernementaux
• Objectif : mobiliser des ressources privées au service des organisations et des causes d’intérêt général.
• Pourquoi se lancer dans du fundrasing ?

• Répondre à l’urgence d’une cause
• Faire face aux dépenses opérationnelles d’une organisation

• Le F s’est d’abord développé dans le secteur de la solidarité, mais très vite il s’est étendu aux domaines de la culture, de la recherche.
• Le F doit s’adapter à tous les faits d’actualités. C’est une discipline en plein essor qui doit s’adapter à un environnement en constante évolution.
• Pourquoi se développe-t-il autant ?
• L’Etat se désengage (banques aussi) + Baisse des subventions
• Le marché du F s’est structuré : des agences spécialisées ont fait leur apparition (/Excel, Care), une organisation professionnelle a vu le jour mettant en place un code éthique et déontologique, et internet a bouleversé la donne.
• L’année dernière, 3 MILLIARDS € ont été soulevés.

• Qui donne ?
• + de 50 ans = 1/3 des donateurs
• 30/39 ans = 10% des donateurs
• - 29 ans = 4% des donateurs
• Pour quelles causes ?

1. L’enfance (71%)
2. Les soins et la recherche (65%)
3. La pauvreté (47%)
4. Les catastrophes (35%)
5. La religion (29%)

• 356 millions collectés lors du Tsunami de 2004.
  1 Français sur 4 a donné pour la première fois.
• Trop a été soulevé donc les fonds ont été distribués à d’autres causes et les donateurs ont donc été insatisfaits.
• HISTOIRE
• La genèse : religion
• 1969 : Fondation de France est née un des premiers organismes philanthropiques
• Années 80 : discipline appelée marketing direct (solliciter des personnes) est apparu, resto du cœur, téléthon → professionnalisation du métier mise en place
• Année 90 : Jacques Crozmarie : fondateur de l’arc à détourné les fonds pour se construire une maison
• Année 2000 : apparition du web, mécénat, street fundrasing
• Aujourd’hui : nouvelle dimension sociale, Bill Gates qui commence a donner une partie de sa fortune aux bonnes œuvres → il a popularisé et viralisé l’ « Ice Bucket Challenge »
• LES MOYENS
• Le marketing direct
• Le mailing (enveloppe et petit coupon) a formé l’essentiel de la collecte de fond en France, mais c’est un format vieillissant
• ☺ une personnalisation de la relation, un ciblage ultra précis, et une quantification des résultats
• Le marketing direct traditionnel (PRINT) est peu à peu remplacé par les techniques de SMS via es opérateurs téléphoniques par exemple
• L’évènementiel
• Organisation d’une manifestation qui mobilise la population
• ☺ une mobilisation sans précédent sur un thème sociétal fédérateur : les enfants, le SIDA, etc.
• Ces évènements sont reconduit chaque année : PERENNITE → permet de comparer et surmotivé les donateurs (pièces jaunes, téléthon, Sidaction)
• Pièces jaunes :
• 6 semaines
• 25eme anniversaire
• 3 millions soulevé
• Sidaction : polémique avec Pierre Berger → les évènements se font concurrence
• Les réseaux sociaux
• Permettent de jouer sur la viralité
• « Ice Bucket Challenge » avec Bill Gates comme initiateur
• Les organismes performants en e-fundrasing profitent des réseaux sociaux et n’hésitent pas à produire des contenus adaptés à chaque chause : pétition, manifeste, testimoniaux, vidéo, serious game…
• Green Peace lance les guetteurs
• L’affichage de base
• Campagne presse et télé
• La collecte de rue
• Essaie de fidéliser
• Le crowfunding
• Lié à l’émergence d’internet, création de plate forme de don (Kiss Kiss Bang Bang, Info Don : portail collectif d’information sur le don, etc.)
• Le check out donation
• Le don de quelques centimes au moment du paiement, qui a pour mérite d’attirer un public jeune, car 41% des moins de 35 ans le pratiquent aux USA.
• Le mix des moyens → pour capter la diversité des générations, il faut développer la complémentarité entre les différents types de collectes.

Exemple fundrasing culturel 

Les trois grâces

Le tableau valait 4millions, Louvre et Etat avait 3 millions.

Le musée à donc fait appel en 2010 aux citoyens, qui ont soulevé la somme manquante en 1 mois.

• Définition : Le mécénat se définit comme « le soutien matériel apporté, sans contrepartie directe de la part du bénéficiaire, à une œuvre ou à une personne pour l’exercice d’activités présentant un intérêt général » (arrêté du 6 Jan 1989 relatif à la terminologie économique et financière).
• Il se traduit par le versement d’un don (en numéraire, en nature ou en compétence) à un organisme pour soutenir une œuvre d’intérêt général. Si le bénéficiaire est éligible au mécénat déductible, le don ouvre droit, pour les donateurs (entreprises et particuliers), à certains avantages fiscaux.
• Le mécénat doit être distingué du parrainage, terme assimilable à l’anglais « sponsoring ».
• Le mécénat est différent du sponsoring qui est une démarche commerciale dont les retombées sont quantifiables et proportionnées à l’investissement initial.
• Qui peut en bénéficier ?
• Avant de s’engager dans une démarche de recherche de mécénat, il convient de vérifier que l’organisme est éligible au mécénat ouvrant droit, pour le donateur, à un avantage fiscal.
• 1. Le bénéficiaire doit être un organisme d’intérêt général
• 2. L’oeuvre doit être d’intérêt général
• Cette condition est remplie si l’œuvre revêt un caractère philanthropique, éducatif, scientifique, social, humanitaire, sportif, familial, culturel ou concourant à la mise en valeur du patrimoine artistique, à la diffusion de la culture, de la langue ou des connaissances scientifiques française.
• Les entreprises bénéficient :

• D’une réduction d’impôt de 60% sur le montant de l’impôt sur les sociétés pour les dons affectés aux oeuvre et organismes d’intérêt général dans la limite de 0,5% du CA avec possibilité de reporter l’excédents

• Le mécénat est un engagement libre de l’entreprise au service de causes d’intérêt général, inscrit dans la durée, sous la forme d’un don financier, de produits, de technologie ou d’un apport de compétence, sans recherche d’impact sur ses activités marchandes.

• Pourquoi?

1. Contribuer à l’intérêt général
2. Valoriser l’image et la réputation de votre entreprise
3. Construire des relations avec les acteurs du territoire
4. Exprime, incarner les valeurs de l’entreprise
5. Développer de nouvelles relations avec ses partenaires

• Comment ?

•  Mécénat financier (81% des mécènes, 86% du budget)

• Mécénat en nature (33%, 10%)
• Mécénat en compétences (15%, 4%)

Répartition ?

• Local 73% des mécènes qui représente 25% du budget
• National (26%, 57%)
• International (19%, 11%)

Suivi et évaluations des actions

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