Marketing Stratégique
Étude de cas : Marketing Stratégique. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar SABRINA09 • 27 Décembre 2022 • Étude de cas • 1 107 Mots (5 Pages) • 241 Vues
B3 IMMO
MARKETING STRATÉGIQUE
Sujet :
Je dispose de 6 ans d’expérience réussie en tant qu’agent commercial en immobilier résidentiel et je souhaite me sédentariser en ouvrant un point de contact sur la ville de LA TOUR DU CRIEU (09100). Je dispose d’un apport de 50 000 euros et la banque me suit jusqu’à 100 000 euros supplémentaires via un crédit sur 10 ans. Après avoir analysé le marché de l’immobilier sur le secteur Critouriens (et villes proches), je décide finalement de m’intéresser à un modèle de franchise.
1/ Analyse du marché de la franchise immobilière sur le secteur Critouriens et alentours :
BENCHMARK
TYPES DE BENCHMARK | DESCRIPTION |
INTERNE | Réseau de contact dans les différents métiers de l’immobilier : auprès de l’urbanisme, des notaires, des propriétaires terriens, des investisseurs potentiels etc. |
CONCURRENTIEL | Forte concurrence, présence de plusieurs franchises immobilière : Century 21, ORPI, ERA etc. en matière de transaction immobilière. Les différentes franchises présentes se partagent le marché de l’immobilier. |
FONCTIONNEL | En comparaison des grandes villes, le secteur immobilier de LA TOUR DU CRIEU subit une forte concurrence et bénéficie d’une faible marge de manœuvre de développement concernant la transaction immobilière. |
GENERIQUE | Il y a très peu de bien à la location. Il n’y a pas de conseillers en investissements et en gestion de patrimoine, ou en tout cas pas référencé tel que. |
PESTEL
P : politique : Entrée en vigueur de l'audit énergétique obligatoire pour le 1er avril 2023 selon un décret et un arrêté publiés au Journal officiel le 11 août 2022. Un audit énergétique devra être réalisé préalablement à la mise en vente de maisons ou d'immeubles classés F ou G au diagnostic de performance énergétique.
E : Économique : Forte inflation en France : plus de 4,8% en avril 2022. Durcissement de l'accès au crédit, hausse des taux. Source : FNAIM.
S : Social : Les français ont la volonté de se créer un patrimoine immobilier et d’être propriétaire de leur résidence principale. Aujourd’hui cette tendance est bien représentée par 60% des Français qui ont leur patrimoine constitué par de l’immobilier.
T : Technologique : La digitalisation du secteur de l’immobilier. 90% c’est la part de projets immobiliers concrétisés qui débutent sur internet, que ce soit de l'achat, de la location ou de la vente. Selon le site l’Usine du DIGITALE.
E : Environnement : volonté de rénover les passoires énergétiques et de tendre vers de la construction avec moins d’impacte environnementale, vers de la construction bas carbone.
L : Légal : Nécessité de faire une réelle veille juridique.
SWOT
FORCES Possibilité d’investir dans l'immobilier locatif. Des compétences individuelles clairement délimitées. Une équipe immobilière efficace et productive. | FAIBLESSES Haut niveau de résistance et d’adaptation au changement. Faibles niveaux dans les compétences individuelles. Lacunes dans la formation et les compétences sociales. Absence des politiques organisationnelles. |
OPPORTUNITÉS Mettre en œuvre des nouvelles technologies efficaces Affaiblissement de la concurrence Positionnement stratégique de l’immobilier d’investissement. Utilisation efficace des nouvelles formes de communication | MENACES Changements de l’environnement dans le positionnement immobilier. Fluctuations dans le marché immobilier. Les changements de tendance chez les acheteurs potentiels. Modifications juridiques possibles. |
En conclusion : le secteur de la franchise immobilière dans le secteur Critouriens et des villes alentour est saturé sans laisser la possibilité de l’installation d’une nouvelle franchise concernant la transaction immobilière.
De plus, la difficulté de l’accès à un prêt bancaire ne permet pas l’installation ou l'accès facile à une résidence principale pour les habitants.
Peu de présence de logement de type T2 et T3 à la location
2/ Mes propres objectifs en terme de stratégie d’entreprise, de positionnement marketing , de cible idéale, et d’environnement concurrentiel
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