Marché de Nike

Marché/client

Comme je le disais un peu plus haut, Nike tire son nom de la déesse grecque de la victoire, Niké. Cette dernière a la capacité de se déplacer très vite notamment grâce à ses ailes, symbole repris par Nike à travers son logo. Nike est aujourd'hui une marque incontournable, elle produit 40% des chaussures de sport vendues aux États-Unis. La marque est le numéro un mondial de l’équipement sportif, juste devant son concurrent Adidas

NIKE possède un marché mondial et vise pas un client type pour la distribution de ses articles car ils sont très diversifiés, elle propose un éventail de produits allant de la chaussure de sport pour le basket ou encore le football aux vêtements de sport pour enfants. Elle se targue même de vendre des appareils électroniques, et doivent convenir à tout type de personnes. Cependant d’après différents sondages et enquêtes, le client type de Nike est un homme ou une femme dont l’âge est compris entre 10 et 35 ans. Il peut être sportif ou simplement un collectionneur. La franchise américaine a connu une évolution dans sa clientèle. Avant, il n’y avait que les sportifs qui portaient des chaussures de sport, alors qu’aujourd’hui, les jeunes adultes et adolescents portent des Nike car elles leur confèrent du confort ainsi qu’un look branché.

Pour accroitre son marché, Nike applique une stratégie de marketing par segment : une paire de chaussures par sport. On peut qualifier la marque de multisports. Elle est une référence en matière de chaussures de sport. Un grand nombre de modèles sont désormais mondialement célèbres : la Nike Air Jordan, Nike Air Force, etc. 

En 1988, NIKE Associé à sa virgule un slogan : « Just Do It », l’objectif est de contrer la domination de Reebok sur le marché de l’équipement sportif, depuis c’est l’un des slogans les plus célèbres et identifiables au monde. Il a permis de faire grimper les parts de marché de Nike de 18% à 43% entre 1988 et 1998 sur les chaussures de sport aux USA. Car désormais, la franchise mondiale applique une stratégie de branding pour promouvoir ses différents produits. L’idée est d’associer la marque à la virgule à un nom de sportif : Michael Jordan, Ronaldo, etc. Elle cherche à associer un sportif ou un groupe d’athlètes à des valeurs comme le dépassement de soi, la persévérance dans l’effort, la lutte, etc.  Des valeurs universelles qui peuvent s’appliquer non seulement dans le cadre du sport mais également dans la vie de tous les jours. "Ne consommez pas seulement mes produits pour ce qu’ils sont, mais venez à moi parce que vous partagez mon point de vue sur le sport et la société.", c’est le message transmis par la marque à ses consommateurs.[pic 1]

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