Le cas Dynastar

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Table des matières

1. Dynastar, près de 50 ans d’histoire dans le monde du ski............................................... 3 ⮚ Petite histoire de l’entreprise…......................................................................................... 3 ⮚ Focus sur le site haut-savoyard ........................................................................................ 3 ⮚ Quelques données économiques ...................................................................................... 4 ⮚ Le marché mondial du ski alpin......................................................................................... 4

2. La stratégie de Dynastar.................................................................................................... 5 ⮚ Petit historique : le développement des gammes de skis… ................................................ 5 ⮚ Présentation de la collection Dynastar.............................................................................. 5 ⮚ Evolution de l’image de Dynastar...................................................................................... 5

3. Votre mission ..................................................................................................................... 6 4. Les annexes........................................................................................................................ 7 Annexe 1 : Le marché du ski alpin ............................................................................................. 7 Annexe 2 : Les différentes gammes de skis Dynastar ............................................................... 11 (saison 2011/2012)................................................................................................................. 11 Annexe 3 : Les ventes de skis Dynastar.................................................................................... 11 Annexe 4 : L’évolution des marges de la marque ..................................................................... 15

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Annexe 5 : Le retour du « Made In France » ............................................................................ 16 Annexe 6 : La relocalisation d’une partie de la production des skis Dynastar............................ 18

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1. Dynastar, près de 50 ans d’histoire dans le monde du ski 

⮚ Petite histoire de l’entreprise…

En 1963, Monsieur Jean LIARD crée, à Sallanches, au pied du Mont-Blanc, son  entreprise de fabrication de skis alpins : la société DYNASTAR. Trois ans plus tard, la  marque se valorise d’une image de grande qualité, de technicité et de performance grâce aux  nombreuses médailles ramenées des Championnats du Monde de Portillo, au Chili. C’est  pourquoi, en 1967, Dynastar se fait racheter par Rossignol, une entreprise plus importante.  Les deux entreprises restent distinctes au niveau juridique mais évoluerons ensemble,  notamment sur le plan international. En effet, en 1978, une filiale DYNASTAR INC. est créée  dans le Vermont pour conforter le développement des ventes aux USA. Plus tard, et dans une  stratégie marketing de diversification, le groupe s’offre les marques de chaussures LANGE,  de bâtons KERMA et en 1995, les fixations LOOK rejoignent l’ensemble.

En 2005, l’entreprise américaine Quiksilver, achète le groupe Rossignol avec l’objectif  de devenir leader mondial dans tous les « sports de glisse ». Cependant, les résultats de la  branche Rossignol sur les saisons suivantes se sont révélés « catastrophiques » selon  Quiksilver. C’est pourquoi, en 2009, le groupe est revendu et est aujourd’hui détenu par  Mcquarie, Jarden et Monsieur Bruno Cercley, formant le consortium Chartreuse et Mont

Blanc. Le groupe appartient donc presque totalement à des fonds de pension américains et  australiens.

Aujourd’hui, en partie grâce à l’immense savoir-faire de ses employés, la société  Dynastar est toujours implantée à Sallanches. Ce site de production représente, pour le groupe  Rossignol, une usine de pointe produisant à la fois des skis en grande quantité d’entrée de  gamme mais aussi, des skis très haut de gamme. En effet, un atelier spécifique pour les petites  séries a été créé. Celui-ci est capable d’une grande réactivité notamment pour développer et  fabriquer des skis dédiés à des pratiques très typées ou pour répondre à des besoins de  développement spécifiques.

Dynastar se veut être une marque généraliste pour répondre à toutes les demandes. En  effet, elle développe ses produits dans les domaines du ski de compétition alpin et alpinisme,  dans le freeride et le freestyle et aussi dans le ski féminin avec la célèbre gamme  « Exclusive ». C’est d’ailleurs aujourd’hui une des marques de ski à disposer du plus grand  nombre de moules spécifiques, destinés à la création des skis femmes.

⮚ Focus sur le site haut-savoyard

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Le passage de Dynastar aux mains des différents groupes n’a pas été sans  conséquences pour l’usine Sallancharde. En effet, celle-ci a connu en 2009, après son rachat  par Quiksilver, un gros plan de licenciement et une restructuration drastique. Les postes tels  que la comptabilité clients ou le marketing ont été supprimés et regroupés avec ceux déjà  existants au siège social de Rossignol situé à Saint-Jean de Moirans. Au total, plus de 75  personnes ont quitté le site de Sallanches (pour un total de près de 300 salariés). Toutes ces  décisions ont néanmoins permis de redresser le groupe. En effet, celui-ci dégageait déjà un  bénéfice d’exploitation de plus de 60 millions d’euros quelques années plus tard.

Aujourd’hui, 174 personnes travaillent sur le site de Sallanches. Beaucoup de services  sont représentés comme la promotion, le SAV, la comptabilité industrielle, ou les ressources humaines. Cela, avec des effectifs, dans chaque service, restreints. Le cœur de l’entreprise  reste bien-sûr celui de la production avec près d’une centaine de salariés.

⮚ Quelques données économiques

En 2010, l’entreprise Dynastar affichait un chiffre d’affaire total de 66 693 000 euros. On  note une progression de près de 16% par rapport à 2009 où le chiffre d’affaire de l’entreprise  dépassait à peine les 57 500 000 euros. Cette forte augmentation s’explique notamment par le  contexte social dans lequel se trouvait la société à ce moment-là. Notons de plus que Dynastar  représente aujourd’hui environ 20% du chiffre d’affaire total du groupe Rossignol (tous  produits confondus).

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