Cas Dynastar

Cas Dynastar

I. Introduction

Le marché du ski est un marché en contraction, dominé par la concurrence de 4 groupes majeurs : Rossignol, Amer, Jarden et Head. Dynastar est une entreprise fondée en 1963 au pied du Mont-Blanc, à Sallanches (Haute-Savoie), spécialisée dans la fabrication de skis alpins. Très vite appréciée par les spécialistes, de par la qualité de ses produits ainsi que leur technicité, la marque est rachetée par le groupe Rossignol et fait face, au fil des années, à un ensemble de changements venant affecter cette image de qualité et remettre en question l’organisation même de l’entreprise. Le récent rapatriement d’une partie de la production en France, la réaffirmation de l’identité « montagne » et locale (« Born in Chamonix Mont Blanc Valley ») et le lancement d’une nouvelle gamme s’inscrivent dans une logique de « retour aux sources ».

Dans quelle mesure le repositionnement de Dynastar reflète-t-il un changement de stratégie et comment permet-il de redynamiser la marque ?

II. Dossier 1 : Dynastar, le bilan de 50 ans d’activité

1)

Forces Faiblesses

 Culture de marque très forte

 Forte présence dans les stations

 Entreprise implantée au pied du Mont Blanc

 Gros effort marketing pour renouveler les gammes

 Manque de notoriété même en France

 Marque présente mais n’arrive pas à se différencier en magasin

 Largeur de gamme importante

 Multiplication des segments exploités

 Changement fréquent de propriétaire

Opportunités Menaces

 Géographique (Europe + USA)

 Association avec Chamonix

 Internet

 Concurrence forte (K2, Scott, Stockli)

 Faible rentabilité du ski

 Sport qui coût cher

 Arrivé de concurrents sur des segments féminins, ski de randonnée et du freeride

2)

III. Dossier 2 : Dynastar et ses choix stratégiques passés et futurs

1) Analysez les choix stratégiques successifs de la marque depuis ses origines

 Stratégie d’internationalisation

En 1963-1967 : stratégie de

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