La Prospection immobilière

La prospection

La prospection est une nécessiter pour l’AI, elle doit constituer un portefeuille de bien à vendre ou à louer pour générer du CA. Cela consiste en la recherche de mandats et de prospects par différentes méthodes pouvant se classer en deux catégories : la méthode active et la méthode passive

1. Le principe de la prospection

Les mandats n’arrivent pas sans rien faire, pour cela les AI sont en constante recherche de mandats même si elles sont établies depuis longtemps et ont ainsi acquis une grande notoriété, et même si elles ont une grande activité de gestion, dans ce cas les prospects autant vendeurs qu’acquéreur peuvent contacter l’agence. Il faut donc prospecter.

Pour une AI il faut donc trouver les mandats mais aussi trouver les potentiels acquéreurs et ainsi développer sa notoriété : se faire connaître sur son secteur tout en continuant d’apprendre à connaître ce même secteur, cette prospection doit s’étendre sur un secteur géographique déterminer, on appelle cela ça zone géographique d’influence d’où provient la majorité de la clientèle

Les biens rechercher sont alors ceux demander par les prospects, les biens manquants en agence ou les petits budgets

1. Les méthodes actives de prospection

Ce type de prospection ce caractérise par des actions « active » pour aller au-devant des clients, elle nécessite une préparation en amont

• La prospection
• Porte à porte
• Le boîtage

 Objectifs :

• Se faire connaître
• Connaitre le secteur
• Rencontrer les vendeurs/ bailleurs sur place

Préparation :

• Définir un plan géographique
• Définir les besoins (les biens que l’on recherche le plus)
• Rassembler le matériel
• Prendre de quoi faire de jolies photos et un bloc note

Sur le terrain :

• Volets fermés
• Jardin non entretenu
• Boite aux lettres qui déborde
• Déménagement

Qui ? :

• Le porte à porte
• Interroger les voisins
• Les facteurs
• Les commerçants
• La mairie

Faire quoi ? :

• Distribuer des flyers
• Donner sa carte de visite

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