Cas Boka

TAF 1 : ANALYSE DE MARCHE[pic 1][pic 2][pic 3][pic 4][pic 5][pic 6][pic 7][pic 8]

1. Taux moyen annuel de croissance des ventes de BOKA et évolution de la part de marché

• Taux moyen annuel de croissance

Soit 2014, année de départ et 2018 année d’arrivée[pic 9]

TMA = ((Valeur d’Arrivée/ Valeur de Départ)1/Nombre d’années *100) – 100

TMA = (CA2018/CA2014)1/4*100) - 100

TMA = ((611200000/250000000)1/4*100) – 100

TMA = 125,04 – 100

TMA = 25,04 %

Entre 2014 et 2018, lees ventes de BOKA ont augmenté en moyenne tous les ans de 25%

• Evolution de la part de marché[pic 10]

Ev. PM = (PM2018 – PM2014) / PM2014

• PM2018= CA2018/Ventes totales2018 * 100

PM2018= 611,2/5180 * 100

PM2018 = 11,80%

• PM2014= CA2014/Ventes totales2014 * 100

PM2014= 250/1000 * 100

PM2014 = 25%

Ev. PM = (11,80 – 25) / 25 *100

Ev. PM = -52,80 %

En l'espace de 4 ans (2014-2018), BOKA a constaté une baisse de 52,8 % de sa part de marché soit de 25 % à 11,80 %

1. Analyse du marché des biscuits

Nous analyserons le marché des biscuits à l’aide des 5 forces de Michael Porter :

• Pouvoir de Négociation Client

Le nombre de clients dans le marché des biscuits élevé témoigne d’un pouvoir de négociation client faible.

• Pouvoir de Négociation Fournisseur

Pas d’informations sources

• Menace des produits de substitutions

Menace des produits de substitution quasiment inexistante (A travers le texte)

• Menace des nouveaux entrants

Le fait que certaines entreprises (BOKA) ne dispose pas d’image de marque établie peut encourage certains à se lancer sur le marché des biscuits. Ce qui se présente comme une menace pour les entreprises présentes sur le marché.

• Intensité concurrentielle

Concurrence rude entre les 3 leaders du marché (Quimi, Kikiwla et Bahéfaih).

1. Situation de l’entreprise BOKA sur le marché

Selon l’annexe 2, nous faisons face à un leadership disputé entre Quimi, Kikiwla et Bahéfaih avec des parts de marché de 18% à 40% selon plusieurs sources. Ces parts de marché sont supérieures à celle de BOKA pour l’année 2018 qui est estimée à 11,80% (<18%). De cela nous pouvons déduire que BOKA se positionne sur le marché comme deuxième suiveur ; le premier suiveur étant Bahéfaih.

1. Analyse diagnostic de l’entreprise BOKA

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TAF 2 : STRATEGIE DE PRODUIT

1. Intérêt des tests et des études économiques dans le processus de lancement d’un nouveau produit

Les tests et les études économiques sont aussi importants dans le lancement d’un nouveau produit que les études techniques, financières… car elles permettent d’évaluer la rentabilité financière du point de vue de la collectivité. Elles mettent l’accent sur les couts et les avantages sociaux découlant des activités de l’entreprise tels que le nombre d’emploi créés, le bien-être social…Ces études permettent aussi de tester si le projet concoure à la réalisation des objectifs nationaux.

1. Types de produits vers lesquels s’orienter

Après analyse du marché (Annexe 2), il ressort que le segment des barres « Nature » est en croissance pendant que nous assistons à un ralentissement au niveau des autres segments. Ainsi, nous nous orienterons vers les barres céréalières « Nature » qui pour nous représente un segment prometteur.

1. Conception du nouveau produit

• Positionnement

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• Attentes du public

Les consommateurs recherchent des barres avec moins de sucres et sont sensibles à leurs valeurs nutritionnelles.

• Positionnement concurrents

Les entreprises concurrentes proposent des barres céréalières avec 50% de sucre en moins.

• Atouts du produit

La barre céréalière se présente sous un nouveau visage. Nous proposons pour la première fois une barre céréalière bio composée de céréales sainement cultivées et riches en minéraux, fibres gardant ainsi toutes leurs qualités nutritionnelles. Elle ne contient donc pas de produits chimiques nocifs et avec seulement 10% de sucre. C’est le renouveau de la barre céréalière.

• Création et choix du nom de marque

Notre nouvelle barre céréalière Bio s’appellera « Yofai Nature ».

Le choix du nom de marque se justifie par l’adoption de la culture du pays.

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