CAS 18

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CAS 18 : Endurance team 72

1 : Sélectionnez les produits qui ont plus de 120 jours de stocks qui seront proposés à la vente lors des 24 heures.

Les produits qui vont être proposés à la vente lors des 24 heures et qui ont plus de 120 jours de stocks sont les suivants :

• Les antivols (121 jours de stocks)
• Les casquettes (136 jours de stocks)
• Les gilets fluo (177 jours de stocks)
• Les laines polaires (134 jours de stocks)
• Les polos (128 jours de stocks)

2 : Elaborez l’ordre du jour de la réunion de préparation que vous allez avoir avec eux. Vous listerez aussi tout le matériel dont vous aurez besoin pour que votre espace de vente soit opérationnel le jour J.

Réunion sur la participation au salon pendant la course des 24heures du Mans.

Une tente de 102m2 de déstockage va être placée à l’intérieur du circuit, dans la zone dite « le village ». Dans cette tente seront vendus les produits ayant plus de 120 jours de stock. C’est-à-dire les suivants :

-Les antivols

- Les casquettes

-Les gilets fluo

-Les laines polaires

-Les polos

Vous devez financer, fournir et équiper cette tente, le matériel dont j’aurai besoin est le suivant :

• Des mannequins
• Une caisse
• Un fond de caisse
• Des présentoirs
• Des PLV
• Machine à carte bleu
• Des catalogues présentant les produits du magasin
• Des motos en exposition
• De l’eau
• Flyers
• Trépied
• Chaises

3 : Concevez le planning de présence des vendeurs et des vendeuses du mardi matin au dimanche soir.

Voir Excel

4 : Concevez le texte de cette annonce radio, sachant qu’elle doit durer de dix à quinze seconde.

Attention, venez nombreux sur le stand Endurance Team 72 les produits sont vendus à prix cassé, de plus vendredi de 15heure à 16heure nos trois formidables pilotes se livrent à une séance d’autographes !! Ne laissez pas passer votre chance.

5 : En estimant que tous les produits seront vendus, calculez pour chaque famille de produits puis sur l’ensemble la marge générée par cette opération.

Voir Excel

6 : Dans l’hypothèse où tous les produits seront vendus, estimez les primes en euros bruts qui seront versées à chaque vendeur et vendeuse. Evaluez l’impact de ces estimations sur l’équipe commerciale.

Nombre de vendeurs : 9

Marge totale : 75 194€

(75 194*10%)/9 = 835,5€

Les primes en euros bruts versées à chaque vendeur et vendeuse seront de 835,5€ brut si tous les produits sont vendus. Cette estimation pourrai pousser les vendeurs à augmenter leur vente et à les rendre plus motivé et plus performant.

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