Analyse d'une entreprise

Entreprise 3

I. Analyse commerciale

1. Ma politique / la situation initiale prévu

Au départ, nous voulions créer un produit de bonne qualité et accessible pour l’ensemble de nos clients. Le but était un coût proche du prix minimum qui se rapprocher de 60 euros. Nous avons décidé de placer notre produit au prix de 65 euros avec un indice de qualité élevé afin de satisfaire l’ensemble de notre clientèle.

Pour le produit 2, le but était également le même, produire un produit de très bonne qualité à un prix raisonnable. Dès le début nous avons eu l’idée d’utiliser une communication importante pour essayer d’acquérir une meilleure part du marché.

2. Ma politique commerciale, mon adaptation / à mes concurrents

Notre politique commerciale était principalement basé sur le produit 1 qui pouvait absorber plus de marchandises que le produit 2. Nous voulions garder une part de marché importante permettant de nous faire un chiffre d’affaire plus élevé grâce au produit 1. Notre but était de communiquer efficacement en appliquant des % du chiffre d’affaire conséquent ( 5-8%), le résultat fut correct jusqu’aux périodes 4 / 5 ou nos parts de marché se sont effondré. Nous n’avons pas réagi face à nos concurrents montant et nous avons décidé de laisser faire, en attendant un investissement massif. Dès le début notre politique commerciale n’était pas concluante sur le produit 2, nous avons décidé d’attaquer ce marché en baissant le prix et en faisant une communication importante sur ce produit. Lors de la période 3, nous avons donc réussi à gagner 10 à 15% des parts du marché sur le produit 2. Nous n’avons pratiquement jamais changé de politique commerciale, ce qui nous a coûté une baisse importante de nos parts de marché sur le produit 1 mais également sur le produit 2. Cependant, depuis le début, nous sommes financièrement correct et nous pouvons réinvestir correctement dans notre entreprise.

3. Les éléments de réussite par produit : Prix / Pub / FV et action commerciale / qualité

Production

Prix

Budget qualité

Budget

Pub

Budget

Promotion

Force de vente

Produit 1

Entre

150 000 et

104 000

65 euros

le prix du

produit 1 est resté très stable

2% du CA

Entre 4 à 8% du CA

Entre 3 à 4% du CA

Environs

889000 palettes pour le produit 1

Produit 2

Entre 18 000 et 30 000

Au départ à 150 euros puis à 130 euros

Evolution du prix de vente

3% du CA

Entre 6 à 8% du CA

Entre 3 à 5% du CA

Environs 140 000 palettes pour le produit 2

Le % du CA attribué à nos vendeurs était de 3%.

Prix

Pub

Qualité

Vente

Produit 1

25%

30%

25%

20%

Produit 2

20%

15%

40%

15%

Comme on peut voir nous avons principalement basé notre production sur le produit 1. Nos ventes se sont principalement bien déroulé sur le produit 1 et nous n’avons pratiquement pas eu de stock sur ce produit. Cependant, le produit 2 fut un échec et sur certaines périodes nous avons des stocks important allant de 30 000 à 40 000 palettes.

II. Analyse financière

4. Compte de résultat

Produits d’exploitation

Charges d’exploitation

Résultat net

Période 1

9810000

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