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Chapitre 4 : informatique appliquée a la gestion de l’offre

1. Mise en place de l’offre dans l’UC

1. Vendre plus et vendre mieux

1. Optimisation des surfaces de vente

Vendre plus = augmentation du CA, attirer les clients…

Vendre mieux = mettre produits en valeur, créer le besoin …

1.  Règles de base diapo

1. Les logiciels de marchandisage

1. Le marchandisage

Un ensemble d’études et techniques d’application, mises en œuvre par les distributeurs et producteurs, en vue d’accroitre la rentabilité du PDV et l’écoulement des produits, par l’adaptation de l’assortiment aux besoins du magasin et par la présentation appropriée des marchandises.

1. Typologie du marchandising

D’organisation : client trouve facilement les produits recherchés

De séduction : créer univers (ilv , plv …)

De gestion : adapter linéaire aux tendances

Succès de lego ?

• Passion
• Personnalisation
• Périphérie (être partout)
• Partenariat
• Parité (produit plait a tous)

1. Les logiciels de marchandisage

Satisfaire : consommateur         fournisseurs                distributeurs

Logiciel de géomarketing

1. Fonctionnalités des logiciels diapo

1. Les logiciels de géomarketing

1. Le géomarketing

C’est la prise en compte, à des fins marketings, de la réalité spatiale des activités économique

1. La typologie du géomarketing

Fournisseurs de données = institutionnels (INSEE…)

                             = privés

1. Des logiciels de geomarketing

Utilisés pour : - zone de chalandise

• Recherche implantation idéale
• Ciblage campagne de marketing direct

          Permettent : - calcul potentiel clients ou CA prévisionnel

• Identification profit clients
• Géocodage clients porteurs de carte

1. Les logiciels de geomarchandising

Optimisation de l’assortiment

Déclinaison des politiques de marchandising nationales au niveau du magasin

Préconisation d’actions de mises en avant d’animation ou de valorisation.

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