INFO COM
Cours : INFO COM. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar tytematy • 4 Janvier 2016 • Cours • 323 Mots (2 Pages) • 808 Vues
Chapitre 4 : informatique appliquée a la gestion de l’offre
- Mise en place de l’offre dans l’UC
- Vendre plus et vendre mieux
- Optimisation des surfaces de vente
Vendre plus = augmentation du CA, attirer les clients…
Vendre mieux = mettre produits en valeur, créer le besoin …
- Règles de base diapo
- Les logiciels de marchandisage
- Le marchandisage
Un ensemble d’études et techniques d’application, mises en œuvre par les distributeurs et producteurs, en vue d’accroitre la rentabilité du PDV et l’écoulement des produits, par l’adaptation de l’assortiment aux besoins du magasin et par la présentation appropriée des marchandises.
- Typologie du marchandising
D’organisation : client trouve facilement les produits recherchés
De séduction : créer univers (ilv , plv …)
De gestion : adapter linéaire aux tendances
Succès de lego ?
- Passion
- Personnalisation
- Périphérie (être partout)
- Partenariat
- Parité (produit plait a tous)
- Les logiciels de marchandisage
Satisfaire : consommateur fournisseurs distributeurs
Logiciel de géomarketing
- Fonctionnalités des logiciels diapo
- Les logiciels de géomarketing
- Le géomarketing
C’est la prise en compte, à des fins marketings, de la réalité spatiale des activités économique
- La typologie du géomarketing
Fournisseurs de données = institutionnels (INSEE…)
= privés
- Des logiciels de geomarketing
Utilisés pour : - zone de chalandise
- Recherche implantation idéale
- Ciblage campagne de marketing direct
Permettent : - calcul potentiel clients ou CA prévisionnel
- Identification profit clients
- Géocodage clients porteurs de carte
- Les logiciels de geomarchandising
Optimisation de l’assortiment
Déclinaison des politiques de marchandising nationales au niveau du magasin
Préconisation d’actions de mises en avant d’animation ou de valorisation.
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